•系统修读大客户销售实务、B2B商务谈判、商业数据分析及定价策略等核心课程，专业成绩位列年级前15%。
•曾主导参加全国大学生市场调研大赛，团队针对制造业数字化转型需求开展为期三个月的深度调研，最终斩获华东赛区金奖。
•在校期间发起并运营‘校企合作商业案例研讨会’，担任主要负责人，累计对接10余家本地企业开展品牌推广项目，成功落地[X]家合作案例。
•大四暑期入职知名SaaS厂商担任商务拓展助理，全程参与大客户拜访、需求分析及方案撰写，熟练使用CRM系统，具备扎实的B端销售实战经验。
用友网络科技股份有限公司 - 用友精智制造事业部企业软件龙头
2016.07-2019.12
软件大客户销售顾问制造业数字化销售分阶段方案推进产线痛点挖掘
北京
•- 深耕新能源制造领域，通过实地走访工厂产线、与CTO及技术总监深度对话，识别客户在设备互联、能耗管理、排产协同等环节的痛点，成功推动[X]家头部企业完成首批采购，年度签约额突破[X]万元。
•- 针对制造企业信息化基础薄弱的特点，设计分阶段落地路径，将ERP、MES、IoT平台等产品组合成可执行的数字化蓝图，客户反馈项目推进节奏清晰，实施风险可控，整体满意度保持高位。
•- 建立定期回访机制，主动追踪产品上线后的业务指标变化，协调售前、实施、产品团队快速响应客户诉求，沉淀[X]个标杆案例并在行业沙龙中做分享，形成口碑裂变效应。
东软集团股份有限公司 - 东软医疗行业解决方案部医疗IT领军企业
2020.01-至今
软件大客户销售顾问医疗信息化方案政策合规解读分步采购策略
北京
•- 聚焦医疗信息化赛道，研究卫健政策导向与医院评级标准，针对等级评审、互联互通、电子病历等硬性要求，向三甲医院信息科主任精准传递产品合规价值，成功中标[X]个省级重点项目，年度销售增长达[X]%。
•- 围绕医院HIS、EMR、LIS、PACS等核心系统，构建跨院区的整体解决方案，在预算紧张的情况下灵活设计分期采购策略，既保障客户当期预算可控，又为后续扩容预留接口，赢得管理层认可。
•- 策划并组织区域性医疗信息化研讨会，邀请省卫健委专家、标杆医院CIO站台分享，现场完成[X]家医院的深度需求调研，为销售漏斗注入高质量线索，品牌在华北医疗圈认知度显著提升。
某大型新能源车企智能制造系统建设项目 - 销售负责人
2017.05-2018.12
•- 主导某头部新能源车企数字化车间建设项目的销售推进，深入调研客户冲压、焊装、涂装、总装四大工艺环节的信息化现状。
•- 整合公司MES、QMS、IoT监控平台等产品，为车企定制从设备接入到质量追溯的一体化解决方案，重点解决产线数据孤岛与质检效率低的核心痛点。
•- 协调售前、研发、交付团队与客户开展多轮方案评审，针对客户对国产化系统的审慎态度，提供POC验证与标杆厂参观，最终推动项目顺利签约。项目落地后，客户单线生产节拍提升[X]%，质检追溯效率提升[X]%，成为公司在新能源汽车行业的标杆案例。
某省级三甲医院信息平台升级改造项目 - 销售负责人
2020.03-2021.06
•- 负责某省级三甲医院信息平台的整体升级销售工作，分析医院在等级评审、互联互通测评、DRG付费改革等多重压力下的真实诉求。
•- 向医院信息科及分管院长展示公司新一代医院信息平台的能力，包括临床数据中心（CDR）、运营管理数据中心（ODR）、集成平台等核心模块，重点强调对电子病历五级评审的支撑作用。
•- 与医院信息科、医务处、护理部多轮沟通，协调公司技术团队完成现场环境调研与接口可行性评估，成功打消客户对系统兼容性的顾虑。项目总合同额达[X]万元，为医院通过国家互联互通测评奠定坚实基础。
行业资质认证:
已取得《医疗信息化解决方案顾问（HISRA）》认证，具备医疗行业系统架构分析及合规性评估的专业知识储备。
获得《制造业数字化销售专家（MDSE）》资格认证，熟悉工业4.0框架下的销售方法论，能够精准把握工厂级软件产品的核心卖点。
考取《金融数字化转型顾问（FDTCA）》证书，深入了解金融行业在数字化转型过程中的监管要求与系统对接规范。
