•主修市场营销、消费者行为学、市场调研与预测等课程，曾获校级优秀学业奖学金，GPA 3.8/4.0，并在《消费者心理与食品购买决策》课题中完成定性访谈与数据分析。
•担任校园“食尚先锋”社群理事长，牵头举办“春日元气轻食市集”，统筹12个品牌入驻与现场试吃动线，自主设计促销话术，两日触达1,500+人次，提升活动统筹与临场沟通能力。
北京三元食品股份有限公司 - 销售部乳业龙头上市企业
2018.07-2021.12
•• 负责开拓北京区域的商超、便利店及社区零售终端，与60余家门店建立稳定合作，年销售额突破900万元，同比增长35%。
•• 深入分析客户客流与消费数据，设计差异化产品组合方案，带动重点客户月均订单量提升20%，客户复购率达80%。
•• 定期开展驻店试饮、买赠等体验活动，组织店员产品知识培训，有效提升终端陈列质量与一线推荐积极性。
•• 持续监测竞品价格、促销与新品动向，输出市场简报，协同公司调整区域定价策略与促销频次。
北京王致和食品集团有限公司 - 销售部调味品老字号行业标杆
2022.01-至今
•• 独立负责华北区域经销商网络建设，从零到一签约12家区域经销伙伴，覆盖京津冀主要城市，年度经销商销售额突破1200万元。
•• 为经销商团队定制销售工具包，包含产品话术、场景化陈列示例及终端动销日历，助力经销商人均产出提升25%。
•• 深度参与公司腐乳系列新品上市项目，负责华北市场预热与铺货，通过社区团购与终端试吃组合拳，新品首月销量超预期30%。
•• 建立客户分级管理档案，制定差异化回访计划，主动预警并解决库存与售后问题，客户投诉率稳定控制在3%以内。
•• 主导北京地区高校渠道推广，针对学生群体“轻卡、便携、高蛋白”需求，设计“自习能量包”组合产品。
•• 联合校园KOC在短视频平台发布测评内容，同步开展图书馆快闪试吃，吸引超4000名学生关注，产品月销量达6000份。
•• 分析各校销售数据与学生评论，优化产品口味与包装规格，形成可复用的校园渠道拓展模型。
•• 参与公司年货礼盒销售项目，负责礼盒的消费场景定位，聚焦“京味伴手礼”概念，提炼产品卖点。
•• 制定礼品渠道与商超堆头双线推广方案，联合经销商开展“买赠+满减”促销，礼盒销售额达260万元，目标达成率118%。
•• 收集终端客户与消费者反馈，建议增加小份装组合，为下一年度礼盒产品设计提供市场依据。
食品行业洞察与内容实践:
持续追踪乳制品、烘焙及健康零食市场动态，熟悉配料表解读与营养卖点提炼，能快速将产品参数转化为面向消费者的利益话术。
业余运营个人美食测评账号，累计发布50+篇产品体验与对比测评内容，在真实场景中训练了向不同客群精准传递产品价值的能力。
