教育经历

上海理工大学 - 本科上海市高水平地方高校

2014.09-2018.06

工商管理

•组队参加跨校模拟商业谈判竞赛，担任主谈手，通过多轮博弈演练提升客户异议处理与方案说服能力，最终斩获优胜奖

•深入多家高新技术初创企业开展实地访谈，梳理技术成果转化的关键痛点，产出一份关于知识产权商业化赋能的调研报告，获校级社会实践优秀奖

工作经历

北京创智知识产权有限公司 - 市场拓展部高新技术企业

2018.07-2021.06

专利销售顾问高客单价转化技术商务对接行业生态构建

北京

•深耕高端制造领域，通过技术路演与研讨会锁定潜在需求，建立高层互信关系

•结合技术生命周期，提供从申请到运营的全链路咨询，累计服务专精特新企业超 150 家

•建立客户全生命周期档案，定期输出行业风险预警报告，客户粘性提升至 70%

•策划线下知识产权沙龙，链接律所与投资机构资源，扩大品牌在华北地区的影响力

北京知航科技服务有限公司 - 客户成功部专业服务机构

2021.07-2022.06

专利销售专员情报分析新媒体运营中小企业赋能

北京

•构建竞品情报库，辅助决策层制定防御性公开策略，输出深度竞品分析报告 60 + 份

•设计数字化营销素材，通过新媒体矩阵精准触达中小科创主体，线索转化率提升 25%

•协助处理商务异议，跟进合同审批与回款流程，独立签单小微企业订单 100 + 单

•收集一线反馈，推动内部 CRM 系统功能迭代，优化客户跟进效率 30%

项目经历

新能源车企海外专利护航计划 - 项目负责人

2019.03-2020.03

北京创智知识产权有限公司

•针对新能源车企出海需求，梳理海外目标市场专利风险，完成 PCT 申请全流程管理

•协调海外代理人团队，处理多方语言沟通，确保申请文件准确提交，授权率达 85%

•建立海外侵权监控机制，定期推送 FTO 分析报告，规避潜在诉讼风险

高校科技成果转化对接专项 - 项目成员

2021.09-2022.03

北京知航科技服务有限公司

•搭建高校科技成果转化信息库，精准匹配技术持有方与产业需求方

•策划“专利 + 资本”对接沙龙，组织 8 场线下路演，促成 5 项独家代理协议

•维护产学研合作数据库，跟进意向项目进度，协助平台提升交易活跃度 35%

技能专长

技术文档解读

商务闭环管理

行业图谱绘制

客户关系维护

荣誉奖项

2022 年度金牌业务标兵

2023 年度最佳创新实践奖

其他信息

专利情报挖掘与客户价值分析:

熟练驾驭 Derwent Innovation 与专利之星等检索平台，能够针对客户技术领域进行精准的无效证据检索与稳定性评估，辅助制定专利保护策略

掌握 Python 数据抓取与处理技能，可协助构建竞品技术布局的动态监控看板，为客户提供可视化的专利情报分析报告，提升服务专业度

1 / 1

牛敬业

专利销售顾问

138****5678

niu****@***.com

北京

男

专利销售顾问

在职

北京

12k - 18k

个人总结

热爱知识产权行业，享受将技术语言转化为商业价值的过程。性格坚韧，习惯用数据逻辑梳理客户痛点，具备极强的同理心与沟通耐心。对专利法条与技术细节保持敏感度，追求专业严谨。期待在专利销售领域深耕，以专业赋能客户创新，实现技术与市场的共赢。

教育经历

上海理工大学 - 本科上海市高水平地方高校

2014.09-2018.06

工商管理

•组队参加跨校模拟商业谈判竞赛，担任主谈手，通过多轮博弈演练提升客户异议处理与方案说服能力，最终斩获优胜奖

•深入多家高新技术初创企业开展实地访谈，梳理技术成果转化的关键痛点，产出一份关于知识产权商业化赋能的调研报告，获校级社会实践优秀奖

工作经历

北京创智知识产权有限公司 - 市场拓展部高新技术企业

2018.07-2021.06

专利销售顾问高客单价转化技术商务对接行业生态构建

北京

•深耕高端制造领域，通过技术路演与研讨会锁定潜在需求，建立高层互信关系

•结合技术生命周期，提供从申请到运营的全链路咨询，累计服务专精特新企业超 150 家

•建立客户全生命周期档案，定期输出行业风险预警报告，客户粘性提升至 70%

•策划线下知识产权沙龙，链接律所与投资机构资源，扩大品牌在华北地区的影响力

北京知航科技服务有限公司 - 客户成功部专业服务机构

2021.07-2022.06

专利销售专员情报分析新媒体运营中小企业赋能

北京

•构建竞品情报库，辅助决策层制定防御性公开策略，输出深度竞品分析报告 60 + 份

•设计数字化营销素材，通过新媒体矩阵精准触达中小科创主体，线索转化率提升 25%

•协助处理商务异议，跟进合同审批与回款流程，独立签单小微企业订单 100 + 单

•收集一线反馈，推动内部 CRM 系统功能迭代，优化客户跟进效率 30%

项目经历

新能源车企海外专利护航计划 - 项目负责人

2019.03-2020.03

北京创智知识产权有限公司

•针对新能源车企出海需求，梳理海外目标市场专利风险，完成 PCT 申请全流程管理

•协调海外代理人团队，处理多方语言沟通，确保申请文件准确提交，授权率达 85%

•建立海外侵权监控机制，定期推送 FTO 分析报告，规避潜在诉讼风险

高校科技成果转化对接专项 - 项目成员

2021.09-2022.03

北京知航科技服务有限公司

•搭建高校科技成果转化信息库，精准匹配技术持有方与产业需求方

•策划“专利 + 资本”对接沙龙，组织 8 场线下路演，促成 5 项独家代理协议

•维护产学研合作数据库，跟进意向项目进度，协助平台提升交易活跃度 35%

技能专长

技术文档解读

商务闭环管理

行业图谱绘制

客户关系维护

荣誉奖项

2022 年度金牌业务标兵

2023 年度最佳创新实践奖

其他信息

专利情报挖掘与客户价值分析:

熟练驾驭 Derwent Innovation 与专利之星等检索平台，能够针对客户技术领域进行精准的无效证据检索与稳定性评估，辅助制定专利保护策略

掌握 Python 数据抓取与处理技能，可协助构建竞品技术布局的动态监控看板，为客户提供可视化的专利情报分析报告，提升服务专业度

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