•系统修读内、外、妇、儿等主干课程，重点钻研药理学与治疗学，能基于病理机制阐释药品优势，为医生提供学术支持。
•在北京大学第一医院轮转多个临床科室，每日参与交班与查房，熟悉科室用药习惯与采购流程，善于在学术拜访中定位关键决策者。
•作为队长参加全国大学生基础医学创新大赛，针对慢病用药管理设计调研方案，获得省级二等奖，锻炼了数据分析、逻辑表达与跨部门协作能力。
•负责中枢神经系统药物在北京西部区域的医院推广，深入神经内科、精神科一线，通过高质量学术拜访传递产品核心信息，建立专家信任。
•制定区域年度销售策略，结合患者流数据与竞品动态，定期复盘销售漏斗，实现辖区业绩连续三年保持两位数增长。
•组织'脑科学前沿'系列学术论坛，邀请区域KOL讲解诊疗进展，累计覆盖医生200余名，带动目标产品处方量提升约22%。
•协同医院药剂科、医保办等科室解决药品进院与续方流程问题，及时上报不良反应事件，保障患者用药安全，维护企业合规形象。
阿斯利康投资（中国）有限公司 - 销售部全球知名药企
2021.01-至今
•负责免疫肿瘤产品在北京核心医院的拓展，聚焦肺癌、肝癌等瘤种，面向肿瘤科、外科等科室开展疾病教育周活动，提升产品可及性。
•建立分级专家维护体系，定期邀请国内外研究者参与线上MDT讨论，收集真实世界数据反馈，客户满意度维持在98%以上。
•主导新产品适应症扩展的区域落地，制定上市路线图，通过科室宣讲与病例征集活动，首年实现销售额破800万元，市场占有率达17%。
•追踪医保目录动态与竞品临床进展，向管理层输出市场情报，调整推广组合拳，推动产品在同类药物中市场份额跃升至前二。
•作为核心成员参与公司'癫痫患者全病程管理项目'，负责北京地区13家医院的临床需求调研，通过问卷与访谈收集医生对新型抗癫痫药的认知缺口，形成调研报告。
•协助医学部整理循证资料，设计标准化病例收集工具，并组织6场院际学术连线，覆盖约180名神经内科医生，推动联合治疗理念普及。
•跟踪项目期间处方便携数据，利用Excel透视表分析区域用药增长趋势，及时调整科室推广重点，使目标药品在项目期内销售额提升28%，市场份额增加5个百分点。
•主导'肺癌靶向药患者全程关爱计划'在北京的实施，联合医院临床药事委员会设计患者筛选标准，累计帮助210名经济困难患者获得慈善赠药，建档率100%。
•搭建患者教育小程序，推送用药指南与不良反应管理知识，并通过线下病友会提升依从性，使患者6个月持续用药率提升至86%。
•协调供应链与合规部门，确保赠药流程可追溯；定期产出患者获益报告，被公司总部收录为标杆案例，增强了品牌在呼吸肿瘤领域的美誉度。
医药英文文献支持:
能够快速翻译并提炼英文药品说明书中的关键信息，制作产品卖点速查卡，供销售团队晨会学习。
曾协助医学部整理肿瘤领域最新文献摘要，结合公司产品制作竞品对比表，帮助销售在拜访中传递差异化优势。
销售数据洞察:
精通Excel高级函数与图表，定期处理区域销售流向数据，快速定位异常医院与潜力科室，为跟进计划提供依据。
在某重点产品推广中，通过分析处方量与科室覆盖数据，识别出低份额高潜力客户，协助代表成功提升产品进院率。
