•参加校级“医药知识竞赛”并担任团队组长，负责药物机理与适应症问答环节，锻炼了快速检索与精准传达信息的能力。
•利用寒暑假在附属医院心内科和内分泌科见习，跟随医生查房、记录用药方案，并协助制作患者教育手册，加深了对慢病管理与药物疗效评估的认知。
•参与学院“医患沟通工作坊”，模拟真实诊疗场景进行角色扮演，学习如何用通俗语言解释复杂医学概念，获得带教老师好评。
罗氏制药（中国）有限公司 - 销售部全球生物医药巨头
2016 - 07-2019 - 12
•建立区域目标医院与诊所的客户档案，通过高频拜访与心内科、内分泌科医生建立专业信任，并维护药剂科关键人关系。
•按月度制定客户拜访计划，携带产品单页与样品，向医生传递最新循证医学证据，现场解答处方顾虑并记录处方习惯变化。
•以科室会、午餐会等形式组织小型学术交流，邀请区域讲者分享临床经验，会后持续跟进用药反馈。
•利用销售数据分析工具追踪产品的医院覆盖率和销量走势，识别高潜科室并调整推广资源投向。
•联动市场部与医学部，将临床反馈转化为产品培训材料，协助优化话术与推广策略。
•统筹北区重点市场销售任务，将年度指标拆解至季度、月度及每个代表，并通过周会追踪完成进度。
•对核心三甲医院进行深度盘点，协同医学事务团队为肿瘤科、呼吸科制定个体化药物治疗方案，提升客户黏性。
•定期监测竞品招标与处方数据，联合市场部输出竞争分析地图，差异化定位本品的临床优势。
•建立团队内部的销售技能工作坊，每周组织角色扮演与案例复盘，提升成员的专业拜访与谈判能力。
•与重点科室主任签订年度学术合作计划，开展临床研究协作与继续教育项目，夯实学术品牌影响力。
•主导某新型降糖药物在华北区域的上市推广工作，负责整体策略制定与落地。
•通过拜访内分泌科带头人及检索公开招标数据，完成目标医院潜力分析，筛选出10家重点准入机构，制定分层推广节奏。
•组织区域学术启动会，邀请内分泌领域专家进行主题报告，并设置卫星会讨论真实世界用药经验，覆盖医生200余人。
•会后一周内对重点专家进行回访，收集处方顾虑与竞品动态，及时调整科室会排期；新品上市90天内，目标医院覆盖率超[X]%，区域销量达到[X]万元。
•协同研究者所在科室开展一项抗凝药物前瞻性观察研究，承担研究中心运营支持。
•梳理电子病历系统筛选潜在受试者，安排知情同意谈话，配合完成入组前基线检查与随机分组。
•按研究方案设计随访节点，通过医院HIS系统提取疗效与安全性指标，并在EDC中录入数据，定期复核查漏。
•组织每月一次项目推进会，协调药剂科、伦理委员会及申办方沟通，解决药物发放与不良事件上报中的流程堵点。
•研究结束时，数据完整性与合规性通过监查核查，为药品注册与上市后推广提供了本土化临床证据。
医药文献与信息检索:
擅长快速浏览英文药品说明书与临床指南，提取核心适应症、禁忌症及不良反应信息，协助编写产品培训资料与销售辅助工具。
