AMAZING RESUME · MORNING LIGHT
牛敬业
OTC医药代表
188****9570niu****@***.com北京30男OTC医药代表在职北京12k-18k •担任医药营销模拟大赛团队负责人，统筹策划OTC感冒药推广全案，完成消费者洞察与终端动销方案，获得华北赛区二等奖。
•参与导师的连锁药房顾客复购行为研究课题，设计问卷并运用SPSS完成数据分析，结论被用于优化门店会员运营策略。
北京康久医药有限公司 - OTC销售部全国性商业网络
2018.07-2021.12
•负责北京通州、大兴等区域连锁药店与单体诊所的终端覆盖，通过高频次巡店、一对一带教店员及晨会分享，提升门店主动推荐率。
•拆解年度指标至季度/月度，制定差异化拜访路线与门店分级管理策略；三年间区域销售额从130万爬升至240万，年均复合增长率超20%。
•建立重点客户档案，定期收集竞品动销与价格波动信息，及时向产品部反馈终端痛点，助力两轮包装规格升级。
•联动市场部在核心门店开展“爱胃日”主题促销与店员积分竞赛，活动周销量环比提升35%，并沉淀为区域标准化推广模板。
北京恒济医药营销有限公司 - OTC销售部OTC渠道精耕
2022.01-至今
•从零摸排京西区域潜力药店，结合地理围栏与客流数据锁定30家目标门店，三个月内实现合作签约，区域铺货率由12%提升至41%。
•与连锁总部采购谈判，争取到季节性排面与收银台陈列位；通过档期海报、社群秒杀等组合拳，带动单店月均产出提升2.3倍。
•把控促销费用投入产出比，每档活动结束后输出复盘报告，将有效物料/话术复制到其他门店，使整体获客成本降低27%。
•每月与店长/药师做经营复盘，利用进货与POS数据识别动销短板，协助调整品类结构，客户续约率与满意度明显提高。
•负责新品草本润喉含片在北京东城、西城核心药店的上市落地，制定铺货节奏与陈列标准，并组织店员“成分/话术”特训营。
•上市前联动门店开展免费试饮+扫码领券预热活动，联合社区健康讲座蓄水，使产品未售先热，预约采购量达首批库存的120%。
•上市后每周追踪动销与库存周转，针对滞销门店调整促销堆头和推荐话术；三个月内产品铺货率达76%，首季度销售额突破62万元。
•与北京一家拥有80家门店的本土连锁签订年度合作协议，通过谈判争取到独家品种供应与会员积分互通权益，确立品牌共建+数据共享模式。
•围绕双方共同目标制定季度生意回顾机制，将销售目标拆解到单店，并推动总部集采与门店订货系统对接，实现补货周期缩短两至三天。
•联合开展慢病关爱月活动，在核心门店设立药师咨询台并提供免费检测服务，活动期间品类销售同比增长58%，品牌会员增长四千余人。
热爱医药健康事业，享受与客户交流并帮其解决问题的过程，日常工作坚持将产品知识学透讲清。具备敏锐的市场观察力，能结合区域特点灵活调整行动方案；为人诚信务实，有责任心，面对指标压力能保持稳定心态。沟通表达有亲和力，善于倾听客户真实需求，与团队协作顺畅。加分项是习惯复盘每轮拜访话术，持续优化专业服务，期望在OTC医药代表岗位上用扎实功底创造长期价值。
OTC药品专业素养:
熟悉感冒、消化道、维生素矿物质等大类OTC产品的成分机理、配伍禁忌与服药注意事项，能结合顾客症状快速推荐合适剂型。
深入学习《药品管理法》及广告合规红线，在药店终端物料设计与店员话术培训中落地合规要求，实现全年零违规记录。
市场数据分析与洞察:
熟练运用Excel Power Query与透视表清洗门店进销存数据，制作销售趋势及品类结构看板，辅助区域经理制定压货计划。
独立开展区域消费者用药习惯问卷调研，结合店员访谈和竞品价格监测，输出《重点竞品市场动态周报》，为推广活动提供依据。
