牛敬业
搜索引擎营销专员
BUSINESS PROFILE
电话188****6034
邮箱niu****@***.com
城市北京
年龄30
性别男
求职状态在职
•在「品牌数字营销」课程中，以某国产美妆品牌为案例，拆解其搜索广告账户结构，利用百度指数与5118需求图谱重构关键词分组，使模拟点击率提升23%。
•作为队长参加全国大学生商业案例大赛，为一家区域生鲜电商设计搜索+信息流组合投放策略，通过A/B测试验证广告语与落地页，最终项目获华北赛区金奖并拿到企业实习邀约。
北京优联数字科技有限公司 - 市场部企业服务数字营销
2017.07-2020.06
•主导公司百度、搜狗等渠道的SEM投放全流程，从需求分析、关键词拓展到创意撰写、落地页协同优化，形成可复用的投放SOP。
•通过分时段、分地域、分设备的精细化出价管理，结合搜索词报告持续否词与拓词，使广告点击率提升35%，有效线索成本下降22%。
•协同内容与前端团队搭建SEO矩阵，对整站进行TDK优化、内链重构及结构化数据部署，推动核心业务词自然排名进入搜索结果前三页，整体自然流量提升45%。
•每双周输出竞品搜索策略分析报告，涵盖关键词覆盖、广告文案风格、着陆页结构等维度，为管理层制定季度营销规划提供决策依据。
•独立操盘公司Google Ads账户，针对北美、东南亚市场进行多语种关键词矩阵搭建，并依据不同地区文化习惯定制广告语与落地页。
•运用Google Optimize开展多变量A/B测试，重点优化广告标题、CTA按钮及表单字段，将注册转化率提升18%，平均获客成本降低15%。
•搭建自动化数据看板，实时监控展示份额、点击次数、转化价值等核心指标，在旺季促销中通过动态搜索广告和再营销列表组合，成功推动海外线索量环比增长60%。
•推动技术团队完成网站性能优化，包括图片懒加载、CDN加速及移动端适配改造，使核心着陆页加载速度由3.8秒降至1.2秒，移动端友好度评分达到95分。
某智能穿戴设备新品上市搜索推广项目 - 搜索引擎营销负责人
2019.01-2019.03
•项目背景：公司计划发布一款主打健康监测的智能穿戴设备，需要借助搜索营销快速建立品类认知并拉动预售。
•项目执行：主导SEM端策略，利用百度关键词规划师及5118挖掘核心功能词、症状词和竞品词，构建词库超过2000个；撰写强利益点的广告创意，并配合预热期、首发期、平销期设计差异化竞价模型。同时，指导SEO团队优化产品详情页内容，增加FAQ板块和用户评价标记，提升搜索收录。
•项目成果：为期三个月的推广中，产品相关搜索曝光量提升220%，广告点击量增长170%，预售期即达成首月销售目标的80%，成功在同类产品中占据搜索心智。
•项目背景：公司官网因改版导致大量页面被搜索引擎降权，自然流量与在线询盘量双双下滑。
•项目执行：先进行全站SEO诊断，利用爬虫工具抓取死链、重复页面、404错误等问题，并梳理出信息架构调整方案；推动内容团队按新关键词策略重构产品页面，并拓展行业白皮书等外部链接资源。同时，对SEM账户进行重置，淘汰低转化词，加投竞品词和高意图词，并采用ocpc自动出价策略。
•项目成果：6个月后，核心产品词百度自然排名平均提升至前两位，SEM广告转化率提升35%，网站整体询盘量恢复并增长25%，搭建起可持续的搜索流量闭环。
我对搜索引擎营销始终保持着好奇心，享受从关键词波动中捕捉用户意图的乐趣。做事细致、逻辑优先，习惯用数据验证假设而非凭感觉决策，对成本与转化率之间的平衡较为敏感。熟悉竞价广告与自然搜索的协同，擅长通过内容优化和结构梳理提升页面的自然触达效率。是一个能独立推进全流程、也乐于在团队中补位的执行者，期待在务实的数据驱动氛围中持续深耕。
数字营销与数据分析工具栈:
擅长通过百度统计、GA4 和微软 Clarity 搭建跨渠道转化跟踪，结合热力图与用户录屏识别搜索落地页的流失节点，并据此优化账户结构，曾帮助某教育客户将表单成本降低17%。
熟练运用 Keyword Planner、5118 及 Ahrefs 进行竞品关键词矩阵反查，能基于搜索意图将关键词分为“种草-对比-转化”三层，并找出高潜力长尾词，扩充账户流量入口。
