AMAZING RESUME
牛敬业
电商营销经理
188****8076niu****@***.com北京32男电商营销经理在职北京15k-25k •主修整合营销传播、市场数据分析与新媒体营销,连续三年获得校级优秀学生干部奖学金,GPA 3.7(满分4.0)
•作为核心成员参与“挑战杯”创业计划竞赛,针对本地生活服务类电商设计社区团购优化方案,获省级银奖
•牵头策划校园二手书循环营销活动,带领5人团队完成需求调研、定价策略与社群推广,两周内达成2000册图书流转并沉淀500+私域用户
北京某科技有限公司 - 营销部消费品牌领军者数字化驱动企业
2018.01-2022.12
•主导年度全域营销战役,统筹站内外流量与内容种草,实现全年GMV同比增长35%,突破1.2亿元
•重构用户分层运营模型,基于RFM与行为序列设计自动化营销链路,使核心客群复购率提升28%
•策划三次品牌超级会员日,联合外部IP打造事件营销,品牌搜索指数环比增长60%,新客占比提升至45%
•管理12人营销团队,推行OKR与敏捷复盘机制,团队连续两年人效提升20%,内部晋升3名业务骨干
北京某知名消费品牌 - 营销部新消费赛道标杆高增长企业
2015.07-2017.12
•协助制定季度增长策略,独立操盘四个品类日销活动,平均活动ROI较之前提升30%
•负责店铺内容化改造,搭建短视频+直播矩阵,引导加购率提升18%,直播转化率稳定在6%以上
•定期输出竞品监测报告,根据价格带与爆品趋势调整商品结构,使核心品类市占率提升12%
•打通供应链与售后数据看板,协同后端部门优化履约体验,NPS得分从32分提升至58分
•统筹双11大促全链路营销,制定分阶段蓄水、预热、爆发策略,协调明星代言与KOL矩阵集中引爆
•搭建跨部门作战室,整合设计、商品、客服与物流资源,实行小时级数据监控与动态调优
•通过前站内容种草与会员专属权益翻倍,活动周期内总成交额突破8000万元,同比增长55%,新客获取量增长48%
•从0到1搭建品牌电商营销体系,完成市场调研、赛道选择与品牌定位,输出全套营销白皮书
•策划线上首发事件,采用众筹+限量周边+达人测评组合打法,实现冷启动口碑裂变
•上线首月销售额突破300万元,沉淀粉丝21万,品牌词搜索量位居品类新秀榜前三
对电商营销始终抱有热情,相信好策略能让品牌与用户真正对话。习惯从数据中发现问题、寻找机会,并快速落地为可执行的方案。带团队时注重赋能与共享,乐于推动成员成长;擅长在多平台环境下构建品牌辨识度,希望持续创造有增长力的营销成果。
电商运营实战专长:
深度掌握抖音、微信视频号及小红书生态,擅长从0到1搭建品牌自播间,熟稔巨量千川投放与达人纯佣合作模式
曾协助某家居品牌策划“618”大促全案,负责达人筛选、内容种草与直播排期,带动店铺GMV环比增长45%