AMAZING RESUME
牛敬业
旅游媒介商务BD
188****8313niu****@***.com北京30男旅游媒介商务BD在职北京15k - 25k •主修旅游项目策划与招商、文旅IP运营、新媒体整合营销等课程，专业核心课均分91，连续两年获校一等奖学金。曾带队参加“全国大学生乡村振兴创意大赛”，为浙江安吉村落设计“竹海研学+露营音乐节”媒介传播方案，进入全国十强；暑期担任学院“非遗活化”调研小组组长，走访8个手工艺人工作室与文旅局，输出《非遗体验类产品的短视频传播路径》报告，获“暑期社会实践优秀个人”称号。
游侠客旅行网 - 商务合作部知名主题旅行平台个性化线路设计领先企业
2016.07-2019.12
旅游媒介商务BD文旅媒介矩阵搭建商务策略定制分层合作运营
北京
•- 负责拓展文旅垂直领域及生活方式类媒体资源，包括头部旅行自媒体、目的地旅游局官媒、酒店集团内容矩阵等，建立并运营分层合作关系。在职期间主导签约12家核心伙伴，如「悦游」新媒体矩阵、小红书多个百万级旅行博主、携程社区优质创作者，使公司内容分发网络覆盖核心出行人群。
•- 根据季度营销节点与客户品牌调性，设计定制化商务合作方案，推动“内容种草+直播转化+私域沉淀”的闭环模型。独立负责3个战略级客户的全案执行，合作金额累计突破800万元，其中与某国际度假酒店集团的联名推广项目，实现单场直播GMV破200万。
•- 实时追踪竞品媒介策略与流量变化，每季度输出媒介渠道健康度评估报告，动态调整资源投入优先级。通过汰换低效展示类账号、加大沉浸式内容创作者的引入，使公司在短途游、冰雪游等细分赛道的媒介份额提升约18%。
穷游网 - 媒介合作部出境游与深度内容平台旅行灵感社区标杆
2020.01-2023.06
旅游媒介商务BD跨界媒介开发商务结构设计在地化活动策划
北京
•- 挖掘新兴内容平台与跨界媒介资源，通过线下行业沙龙、线上社群运营等渠道拓展合作可能。新签约优质特色民宿集群、非遗体验目的地、精品露营地等37家资源方，其中深度体验类资源占比超60%，丰富了平台的差异化产品供给。
•- 主导商务条款谈判与合同风险把控，针对不同合作方设计阶梯式分润和KPI对赌机制。累计签订合同25份，所有合作方首年履约率达100%，平均分润比例较行业标准优化9个百分点。
•- 协同媒介伙伴策划“48小时微旅行”、“城市秘境探索”等系列在地化传播活动，负责内容共创与流量置换。其中与某城市文旅局合作的“老街复兴计划”专题，全网曝光量超500万次，带动平台相关产品订单量环比增长35%。
•- 作为项目负责人，统筹产品、内容、公关及外部KOL资源，制定分阶段推广节奏。
•- 策划以“24小时解锁一座城”为核心创意的系列图文与短视频内容，选择抖音、大众点评、微信公众号等调性相符的渠道组合投放，使合作酒店的套餐产品在传播期内获得超200万次精准曝光，意向咨询转化率提升27%。
•- 搭建项目看板，实时监测各渠道CPM、收藏率、加购率等关键指标，每周输出优化建议。通过A/B测试发现沉浸式客房体验视频的停留时长比图文高出4.2秒，随即调整流量倾斜，持续拉升转化效率。
•- 参与海外旅游局及地接社资源整合专项，从零梳理公司现有媒介资源库，按目的地热度、响应速度、内容供给能力进行多维度标签化。
•- 提出“资源分级激励”方案，将合作方划分为战略共创、稳定合作、潜力孵化三个层级，并匹配差异化的流量扶持与结算政策。方案落地后，资源整体活跃度提升32%，无效沟通成本降低约22%。
•- 协助建立境外目的地媒介评估模型，设定内容质量、用户互动、成交转化三项核心指标，每季度更新评级，并联动运营部门将流量向高评级资源倾斜，使优质目的地专区的用户人均访问时长提升18%。
对旅游行业始终抱有好奇，乐于从碎片化信息中捕捉合作机会，也享受把潜在资源转化为共赢关系的过程。性格上偏务实与开放，习惯在沟通前做足功课，用数据与诚意缩短谈判周期，而非依赖话术。具备敏锐的市场嗅觉和资源整合意识，能快速判断渠道价值并匹配品牌需求。抗压能力强，享受从0到1搭建商务网络，期待在媒介BD方向持续深耕，与团队一起把策略跑成结果。
文旅商业洞察与媒介策略:
熟练运用SQL与Python进行多源数据清洗，结合巨量算数、小红书灵犀等平台工具，构建文旅热点追踪看板，量化不同内容形式的媒介转化效率。曾通过监测社交媒体“反向旅游”话题的UGC情绪与搜索量，预判出“县城小众目的地”的内容缺口，主动输出《高性价比秘境种草策略》给商务团队，推动与3个县域文旅局达成媒介合作，相关笔记曝光量超500万，带动合作方咨询量环比增长210%。
