•作为队长参加“全国高校媒介策略实战赛”，为某新消费品牌搭建达人矩阵与媒介投放模型，方案获华北区金奖，个人获最佳媒介策略奖。
•曾任校媒联盟外联组长，统筹对接校内外12家媒体渠道，策划“校园品牌开放日”活动，累计促成8项校企合作，沉淀了初步的商务拓展与项目执行经验。
北京枫华数智科技有限公司 - 商务拓展部互联网科技数据驱动营销
2016.03-2020.12
媒介商务BD经理资源矩阵搭建效果广告商务大客户策略
北京
•主导公司全媒体资源池的规划与建设，通过行业峰会、竞品投放报告和第三方数据工具，系统梳理高潜渠道，针对不同生命周期的品牌客户输出差异化合作方案。
•两年内成功引入5家头部效果类媒体和3家垂直领域KOL矩阵，使公司可调用资源库扩容40%，为效果广告业务线提供了稳定的投放承接。
•带领4人商务团队超额完成年度签约目标，合作媒体贡献的广告收入同比增长28%，其中KA客户续约率达到92%。
•深度参与客户比稿，从曝光策略、内容共创到效果归因提供全案媒介建议，帮助某新消费品牌实现季度GMV翻倍，由此锁定其年度框架合作。
北京星耀传媒有限公司 - 商务合作部传媒广告整合营销服务
2014.07-2016.02
媒介商务专员媒介采买执行合作伙伴维护线下活动策划
北京
•协助商务总监完成媒介市场情报收集，每周输出竞品投放动态和行业趋势简报，为团队季度商务规划提供决策依据。
•全流程跟进媒体合作，从资质审核、商务条款谈判、合同签署到付款流程，确保项目平均上线周期缩短20%。
•负责20余家中小媒体合作伙伴的日常关系维护，通过定期复盘会、行业资讯共享等方式提升粘性，客户续约率达85%。
•策划组织“内容营销新玩法”线下闭门沙龙，邀请30余位品牌方与媒体方参与，现场转化3个意向合作，后续落地签约金额超50万元。
•主导某头部美妆品牌的全域增长项目媒介商务板块，通过对品牌人群资产的分析，匹配“信息流+达人种草+直播”的组合资源策略。
•与4家媒体及MCN机构进行多轮谈判，最终以低于行业均价15%打包拿下核心资源位，整体媒介成本节省约120万元。
•全程把控执行节奏，协调内容创作、排期调整与效果监测，项目上线后总曝光量超预期35%，品牌官方直播间GMV环比增长210%。
•参与垂直社区媒体生态拓展项目，负责对母婴、户外等兴趣社区平台进行商业价值评估与商务对接。
•从用户粘性、内容生态、商业化程度等维度筛选出3个极具增长潜力的平台，并完成广告API对接测试。
•与平台方签署年框合作协议，首批引入50万级精准用户流量，为电商客户新增转化渠道，季度广告收入贡献超80万元。
媒介效果洞察:
熟练运用Excel Power Pivot与Tableau对多平台投放数据进行清洗与交叉分析，能从曝光、互动、CPM、ROI等维度构建媒介价值评估模型，并输出优化方案，曾独立搭建跨渠道合作媒体效果追踪看板，辅助团队筛选高潜垂类媒体。
