•加入品牌传播与用户研究实验室，系统修读整合营销传播、媒介经济学、商务谈判技巧等课程，连续两年获评校级优秀实践奖学金。
•作为核心成员参与“创青春”创业大赛，为某智能家居品牌设计媒介投放组合方案，模拟操盘抖音信息流与知乎内容种草，斩获北京市二等奖。
•毕业论文《直播电商场景下冲动消费与媒介触点分析》被推选为院级优秀毕设，独立完成1000+问卷数据清洗与归因建模。
北京策源互动广告有限公司 - 商务合作部整合营销行业领先
2016.01-2020.12
媒介商务BD主管资源池搭建商务条款设计客户健康度管理
北京
•- 负责华北区媒介资源池的搭建与商务合作推进，主导开拓了 12 家优质垂直媒体及行业 KOL 矩阵，涵盖生活方式、科技消费等主流内容平台，使公司可调用资源库总量提升 65%。
•- 针对不同品类客户设计阶梯式商务合作政策，推动与 6 家头部品牌签署年度框架协议，累计合作金额超 1800 万元，有效拉动业务线营收结构从单项目制向长期合约制转型。
•- 带领 5 人商务团队完成重点谈判，通过引入对赌条款与流量置换机制，将平均合作成本压低 18%，同时将合作响应周期缩短至 3 个工作日。
•- 建立客户健康度评估体系，定期牵头复盘会议并输出优化方案，负责的核心客户满意度达 96%，年度续签率保持在 82% 以上。
北京灵犀在线科技有限公司 - 媒介商务中心互联网科技创新型企业
2013.07-2015.12
媒介商务经理品牌媒介方案新渠道挖掘商务实战培训
北京
•- 独立负责某头部快消品牌的全年媒介商务对接，基于品牌“年轻化”诉求拆解媒介需求，定制了覆盖短视频、内容社区及垂直兴趣平台的组合投放方案，在 9 个媒体渠道实现精准触达，总曝光量超 3.2 亿次，品牌在目标人群中的提及率提升 27%。
•- 通过行业峰会与第三方数据报告挖掘潜在合作机会，识别出 4 个处于上升期的内容新渠道，抢先进驻并与其建立独家商务代理关系，次年该渠道贡献营收占部门新增业务的 35%。
•- 参与搭建媒介商务团队的人才培养体系，主导开发《高价值商务谈判沙盘》《媒介投放策略拆解》等内部课程，组织实战演练 12 场，团队整体成单率同比提升 22%。
•- 主导该全域整合营销项目的媒介商务板块，根据项目“品效合一”目标，整合了 OTT 大屏、信息流广告及达人内容种草等多端资源。
•- 与主流视频平台及头部 MCN 机构进行多轮商务谈判，争取到档期优先权与阶梯式返点政策，整体投放成本较预算节约 22%。
•- 统筹内部执行与外部媒体排期，确保广告素材与内容无缝衔接，项目期间品牌总曝光量达 4.6 亿次，主推产品销售额环比增长 41%，成功助力品牌在细分赛道份额提升至前三。
•- 负责某垂直兴趣社区的商业合作项目，深度研究社区用户画像与内容消费习惯，设计了以“原生内容+任务激励”为核心的商务合作模型。
•- 与社区运营方持续沟通，达成独家资源置换协议，获得社区开屏、信息流推荐位及官方话题加持等核心资源。
•- 项目上线后，为合作品牌带来 38 万新增注册用户，相关品牌话题内容互动量达 76 万次，有效提升了公司在垂直渠道的商务渗透率。
数据驱动决策:
精通 Excel 高级建模、SQL 及 Tableau 可视化，能独立搭建媒介投放 ROI 监测仪表盘，通过多触点归因与 A/B 实验设计为 BD 团队提供实时数据洞察，驱动预算分配优化。
