苏静静
188****2812suj****@***.com北京30女家居媒介商务BD在职北京15k-20k •牵头策划校园“生活美学创客节”活动，统筹媒介宣发与社群运营，通过短视频话题挑战与线下体验展联动的形式，实现超3000人次参与，锻炼了从创意到落地的全链路执行能力。
•带领团队完成“Z世代智能家居消费行为”调研项目，负责问卷设计与数据分析，撰写研究报告并获全国大学生市场调查与分析大赛华北赛区二等奖，强化了用户洞察与提案表达能力。
北京千舍家居科技有限公司 - 市场部家居行业领先企业创新型企业
2019.01-2022.06
家居媒介商务BD家居媒体资源拓展商务谈判效果监测与优化
北京
•主导家居行业媒体生态的拓展与运营，重点与家居生活类APP、短视频平台的家居达人、设计师社群、家居美学公众号建立深度合作，构建差异化的媒介资源池。
•根据客户所处的细分赛道（如智能家居、全屋定制、软装设计）制定媒介策略，输出包含内容种草、场景化直播、KOL测评等组合方案，推动品牌从曝光到转化的链路打通。
•负责关键媒介资源的商务谈判，包括年框价格、CPM条款、资源置换权益等，利用历史投放数据和行业比价模型，每次谈判均实现成本优化15%以上。
•搭建媒介投放效果追踪体系，通过UTM参数、转化漏斗和环比分析，每周输出复盘报告，曾针对某家居品牌点击率高但转化低的问题，调整落地页与投放时段，使下单率提升22%。
•定期输出《家居行业媒介趋势月报》，涵盖竞品投放动态、新兴媒介形态（如家居AI设计工具广告位）、消费者内容偏好变化，为内部决策和客户提案提供情报依据。
北京锐意广告传媒有限公司 - 媒介部广告行业知名企业创意型企业
2018.07-2018.12
•协助媒介商务经理开拓家居类媒体资源，通过参加行业展会、线上社群运营、媒体拜访等方式，半年内新增有效媒体联系人200+，并完成初步合作意向筛选。
•负责媒介资源信息的标准化整理，搭建并维护内部媒介资源库，按媒体类型、受众画像、合作政策等维度打标签，使媒介匹配效率提升30%。
•参与多个媒介合作项目的执行，包括广告排期协调、素材审核与上线监测，曾独立负责某家居品牌618大促的媒介投放执行，确保12个媒体点位零差错准时上线。
•处理客户日常咨询与投诉，建立FAQ文档和快速响应机制，48小时内闭环解决率超过95%，并从中提炼出产品页面优化的建议，被客户采纳。
•撰写月度媒介合作复盘报告，总结项目执行中的亮点与不足，提炼出“媒介排期弹性预留”等5条经验，被部门纳入标准作业流程。
“简慕”智能家居夏季新品上市整合媒介推广 - 项目负责人
2021.05-2021.06
•项目背景：智能家居品牌“简慕”计划推出面向年轻家庭的一体化智能照明系统，亟需通过媒介传播打破市场认知壁垒，建立科技与美学并重的品牌形象。
•项目目标：在4周内实现全网品牌曝光量500万次，带动新品预售订单突破800单。
•- 分析25-35岁新婚家庭用户的媒介触点，选定家居设计类公众号、小红书家居博主、抖音装修达人作为核心传播矩阵，并搭配知乎家居生活圆桌做深度背书。
•- 与3家头部MCN签订框架协议，谈判获得额外20%的赠送资源位，避免预算超支。
•- 策划“把阳光装进家里”主题直播活动，邀请室内设计师与品牌产品经理现场演示智能灯光场景，单场直播观看人次超12万。
•- 实时监测各渠道转化数据，发现小红书信息流广告点击成本低于预期时，立即将预算向该渠道倾斜，最终ROI提升至1:4.8。
•项目成果：品牌全网曝光量达到580万次，新品预售订单突破960单，超出预期目标20%。客户将本次项目作为其年度媒介合作的标杆案例，并续签了全年的媒介代理合约。
“北欧木语”家居线上店铺流量与转化提升项目 - 项目成员
2020.01-2020.03
•项目背景：独立家居品牌“北欧木语”刚开设天猫旗舰店，面临新店流量低、进店转化率仅0.8%的困境，急需通过媒介组合拳实现冷启动。
•项目目标：在三个月内将店铺日均流量提升至1.5万，转化率提升至1.8%。
•- 对店铺进行竞品对标分析，发现商品主图缺乏生活场景感，详情页利益点表达模糊，提出优化建议并配合设计团队完成改版。
•- 制定“站内直通车+站外家居兴趣人群精准投放”的双引擎策略，在抖音、小红书选择“租房改造”“小户型神器”等标签进行精准投放，同时利用电商平台“猜你喜欢”进行二次触达。
•- 策划“第二件半价”与“买一赠五”促销活动，联合3位家居类KOC进行“沉浸式开箱”视频创作，带动店铺收藏加购率提升60%。
•- 利用A/B测试优化落地页，对比不同文案和按钮颜色，最终确定“实木触感，7天试睡”为最高转化话术，并监控投放数据，每周调整关键词出价和人群包。
•项目成果：店铺日均流量达到1.7万，进店转化率提升至1.9%，超额完成目标。项目所沉淀的“站外种草+站内收割”打法被公司复用到另一个家居品牌，取得同样优异效果。
我对家居品牌与媒介的内容共生充满热情，喜欢在品牌调性、用户审美与媒体生态之间找到精准的交叉点。具备敏锐的资源嗅觉与判断力，习惯以“长效关系”而非“短期交易”的思路去搭建媒介网络，在每一次商务沟通中坚持对等、务实的合作姿态。在策略层面，我擅长将散点式的媒体触点编织成有节奏的传播动线，并能基于投放数据快速识别虚高流量与真实转化，果断迭代方案。此外，我享受以“翻译者”角色在创意端与执行端之间传递需求，让合作变得可预期、可复盘，也希望在媒介商务领域持续深耕，成为懂行业、懂内容、懂生意的连接者。
家居行业洞察力:
长期关注家居行业媒介生态，对床垫、软装、智能小家电等品类的消费决策周期与场景化触达有深入理解，擅长将“宅家治愈感”“灵活收纳”等趋势转化为媒介切入点，为品牌提供兼具市场敏锐度与执行性的投放建议。
跨团队协作力:
在媒介商务项目中，主动承担沟通枢纽角色，高效对接创意、数据、媒介采买等多方资源，推动项目节点流畅衔接；多次在复盘会上被团队票选为“最佳协作伙伴”，享受在多元碰撞中攻克复杂目标的过程。
