•组织校园新媒体推广实战，负责流量获取与转化路径设计，实现模拟营收增长 30%
•完成多份行业竞品分析报告，深入拆解付费投放策略，提升了渠道评估与优化建议的输出质量
北京智汇云创科技有限公司 - 数字营销部企业服务SaaS
2015.07-2018.12
SEM 推广顾问账户架构设计转化漏斗优化竞品流量监控
北京
•主导 B 端 SaaS 产品的搜索流量获取，搭建账户层级架构，针对不同决策阶段用户制定差异化关键词包与落地页方案。
•利用数据监控工具追踪广告投放全链路，定期输出转化漏斗分析报告，通过 A/B 测试优化创意文案与出价策略，有效降低线索获取成本。
•协同产品与运营团队，基于搜索词报告反推用户痛点，参与官网着陆页的体验优化，提升流量承接效率与表单转化率。
•建立竞品监控看板，实时追踪竞争对手的关键词布局与出价波动，动态调整防御性策略，稳固核心流量入口。
北京鼎盛互联信息技术有限公司 - 增长中心互联网科技高速增长
2019.01-至今
高级 SEM 推广顾问全渠道流量整合ROI 模型搭建推广流程标准化
北京
•统筹多条业务线的搜索推广预算与投放策略，建立 ROI 预测模型，实现流量成本与转化效果的动态平衡。
•针对重点战略客户实施定制化推广方案，深入挖掘客户业务场景，通过精准人群定向与搜索词匹配，提升高意向线索占比。
•主导搭建营销数据中台的前端采集逻辑，整合 SEM 与站外流量数据，为管理层提供可视化的投放效能决策依据。
•定期开展内部推广复盘会，提炼高转化案例方法论，并推动推广流程标准化，提升团队整体作战效能。
某垂直 SaaS 平台获客项目 - SEM 推广负责人
2016.05-2016.12
•负责 SaaS 平台从 0 到 1 的搜索流量搭建，基于行业决策链路设计关键词矩阵，区分流量词与品牌词策略。
•针对高转化词包进行溢价投放，结合时段与地域数据进行精细化出价，有效降低无效流量消耗。
•协同产研团队优化表单提交流程，缩短用户决策路径，并通过搜索词反馈迭代产品卖点描述。
•项目周期内，实现高意向线索量同比增长 35%，单条线索获取成本控制在预算范围内。
•参与本地生活服务的区域扩张推广，制定分城市梯队的关键词布局方案，提升品牌在下沉市场的渗透率。
•优化搜索广告的地域定向与时间投放策略，匹配用户高频消费时段，提高广告曝光的精准度。
•分析竞对搜索词包，挖掘长尾需求词，通过差异化创意文案提升品牌在搜索结果页的点击占比。
•项目执行期间，区域品牌搜索指数提升 40%，带动平台注册量显著增长。
线上流量运营:
精通搜索广告关键词矩阵搭建，能通过热词挖掘与否定词过滤优化账户质量度，降低单次点击成本
擅长落地页转化链路设计，结合用户行为热力图调整广告素材，配合再营销策略提升潜客留存与复购
