•负责校园官方新媒体平台的内容策划与关键词布局，针对校园生活类高意图搜索词设计标题与落地页，通过A/B测试优化点击率，单篇内容最高获得5000+精准访问，表单转化提交率提升30%；
•参与《搜索广告数据分析》实训课程，基于公开竞价数据运用Python完成《SEM关键词出价策略模拟》项目，识别高转化长尾词并输出分时段出价优化建议报告；
•加入校园创业推广项目组，主导3类信息渠道（公众号推文/社群海报/线下展架）的效果对比测试，设定UTM参数追踪各渠道流量质量，沉淀渠道ROI评估模型并获校级创新创业实践奖。
北京云创网络科技有限公司 - 增长部SaaS 软件
2018.07-2020.12
sem优化师线索转化优化搜索词挖掘竞品防御策略
北京
•主导 B 端 SaaS 产品的搜索广告投放，针对决策链条长的特点，搭建落地页转化漏斗，通过表单元素优化与着陆页 A/B 测试，显著提升线索留资率；
•搭建搜索词与着陆页内容的动态匹配逻辑，利用脚本自动化处理否定词库，将无效点击占比降低至 5% 以下，确保预算精准触达；
•深度复盘周度投放报表，结合业务侧的销售转化数据（SQL），反向优化关键词出价策略，实现线索成本（CPL）的稳定控制；
•定期调研竞品品牌词布局，制定防御性投放策略，在核心业务词上保持排名前三，防止流量被恶意截流。
北京星辰数字营销集团 - 效果营销中心数字营销集团
2021.01-至今
资深sem优化师多品牌矩阵管理归因模型搭建营销预算规划
北京
•统筹多品牌矩阵的 SEM 投放大盘，制定季度预算分配模型，平衡品牌曝光与效果转化，确保整体营销 ROI 达到行业领先水平；
•引入归因分析模型，打通搜索流量与 CRM 系统数据，量化不同流量渠道对最终成交的贡献度，为管理层决策提供数据支撑；
•探索搜索广告与内容营销的联动玩法，将高转化文章链接植入广告落地页，提升用户停留时长与信任度；
•负责团队内部的方法论沉淀，编写《搜索广告优化白皮书》，并定期组织复盘会，提升团队整体的人均产出效率。
•负责在线教育体验课的搜索获客项目，通过细分人群包与关键词匹配类型，精准锁定潜在学员，使体验课注册量环比增长 40%；
•针对高意向关键词设置独立广告组，配合限时优惠着陆页，有效降低单线索获取成本，CPA 较前期降低 25%；
•建立实时预警机制，当账户消耗异常或转化率下跌时自动触发通知，确保项目在预算范围内高效运行，达成季度获客 KPI。
•参与新品牌上市的搜索卡位项目，制定品牌词、竞品词及行业通用词的阶梯式出价策略，快速占据搜索心智；
•结合新品发布会节奏，设计动态广告创意，实时替换广告文案中的活动信息，使品牌相关搜索量在活动期间提升 60%；
•分析品牌搜索词与成交词的关联度，为品牌市场部的内容营销方向提供数据依据，助力品牌知名度快速破圈。
SEM数据工具与投放平台:
使用Excel+PowerBI搭建搜索广告投放数据监控看板，实现搜索词、点击率、转化成本、ROI等核心指标的日级可视化跟踪，支持优化师快速定位异常波动；
熟悉DMP用户分群与搜索广告受众包搭建逻辑，能配合投放团队基于兴趣标签与历史搜索行为组合定向策略，提升广告触达精准度与人群覆盖效率；
掌握搜索广告关键词匹配模式与质量度优化机制，能协助团队进行否词策略制定与否定关键词库维护，通过持续清理无效流量降低无效点击率，优化账户整体转化率。
