•毕业设计选取《搜索引擎营销中的用户转化漏斗研究》,通过 A/B 测试方法量化不同落地页文案对点击率的提升效果。
•负责校园创业大赛数字营销组赛的预算规划,通过优化关键词出价策略,在有限预算内实现曝光量提升 150%。
•主导校报新媒体矩阵的流量增长项目,制定内容分发与社群运营 SOP,半年内累计触达用户超 5 万人次。
腾讯云计算(北京)有限责任公司 - 数字营销部平台生态
2016.07-2020.03
•主导企业级SaaS产品SEM账户架构搭建,设计三级关键词体系,通过智能调价策略实现CPA降低35%
•建立ROI监控看板,整合搜索质量得分与转化路径数据,推动创意与落地页联动优化
•定期输出行业词云分析报告,为产品线规划提供关键词趋势预判依据
•培养3名初级优化师掌握动态竞价模型,团队人均管理账户数量提升50%
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司 - 效果营销中心生态协同
2014.07-2016.06
•统筹跨行业客户年度预算分配,建立医疗/教育/工业设备三大行业投放模型
•创新运用语义广告+搜索广告组合拳,在竞争激烈的工业品领域实现询盘量翻倍
•深度分析百度/360/搜狗平台算法差异,制定分渠道投放策略使整体CPC下降28%
•主导开发自动调价工具,通过Python脚本实现关键词出价分钟级动态响应
•针对K12教育行业设计分层竞价策略,通过年龄/地域/设备三维度精准圈选目标人群
•开发创意测试矩阵,建立200+素材库,AB测试迭代使点击率突破行业均值2.3倍
•搭建实时预警系统,通过转化延迟分析优化出价节奏,首月获客成本压缩42%
•联动SEO团队优化关键词布局,自然流量与付费流量协同带来300%线索增长
•构建多语种关键词库,针对不同海外市场定制本地化搜索策略
•创新运用视频广告+搜索广告组合,在德国工业展期间实现询盘量暴增180%
•设计客户生命周期模型,通过再营销组合拳将线索转化率提升至22%
•输出《工业品跨境SEM白皮书》被行业媒体转载,提升企业国际知名度
Google Ads 认证及数据分析体系:
掌握 Google Ads 系列认证考核要点,擅长构建跨地域关键词库,能有效控制 CPA 成本并提升整体 ROAS。
熟练搭建 Google Analytics 4 与 Search Console 数据看板,深度监测流量来源与用户行为,为竞价策略调整提供数据支撑。