AMAZING RESUME
牛敬业
电商SEM运营
188****6542niu****@***.com北京28男电商SEM运营在职北京15k-20k •作为核心成员参与全国大学生“互联网+”创新创业大赛，针对校园O2O洗衣项目制定SEM推广方案，模拟关键词出价与落地页优化，获得校赛二等奖。
•发起校园跳蚤市场线上版，负责微信朋友圈广告投放与意向表单收集，两周内累计获取潜在用户600+，初步验证了广告创意与转化路径。
北京优品生活科技有限公司 - 运营部电商科技互联网
2018.07-2021.06
•负责家居类目电商全渠道SEM投放策略落地，涵盖关键词拓词、否定词库搭建及智能出价模型调优，重点提升ROAS与复购人群触达效率。
•每日监控分渠道、分计划的点击转化漏斗，利用数据透视与归因分析定位异常，及时调整分时折扣与人群溢价，使广告ROI环比提升35%。
•协同设计团队落地页切图与文案优化，通过多轮A/B测试将核心计划质量得分提高至9分以上，获客成本下降28%。
•拆解竞品关键词结构与创意组合，输出季度竞品SEM分析报告，并据此制定差异化抢量策略，成功抢占3个高潜品类入口流量。
北京智选优品电子商务有限公司 - 市场运营部知名电商行业领先
2021.07-2023.06
资深电商SEM运营SEM团队管理账户架构优化新渠道孵化
北京
•带领4人团队负责公司多平台SEM业务，制定年度投放预算与分阶段达成目标，并拆解至季度、月度执行计划。
•重构账户结构，按产品线、用户意图精细化分组，通过质量得分专项优化使整体得分提升22%，有效降低非目标流量点击损耗18%。
•拓展B站、小红书等新兴搜索广告渠道，主导商务对接与测试投放，成功孵化2个新渠道，带来12%的新客增量。
•建立新员工SEM培训体系，编写《搜索广告投放标准操作手册》，每周组织案例复盘，提升团队整体人效与账户操作规范度。
618家居焕新季SEM专项投放 - SEM运营负责人
2020.11-2020.11
•主导618大促期间家居类目SEM投放，提前1个月进行蓄水词布局与人群包测试。
•针对智能清洁、收纳神器等爆款商品，定制动态创意与地域时段包，活动期间广告曝光量突破650万，点击量超12万，转化率高于行业均值1.6倍。
•搭建实时预警看板，根据分钟级流量波动与库存变动动态调整出价与预算分配，确保大促日消耗平稳且目标达成。
日用快消新品首发SEM推广全案 - SEM项目主导
2022.03-2022.06
•全权负责新品「环保可降解清洁用品」系列SEM推广，从人群画像调研到落地页转化路径设计全程把控。
•基于用户评论与竞品洞察，搭建高意向关键词库并制作情景化创意，配合信息流拓量。
•投放期内通过GA与百度统计多维度归因分析，不断优化二跳页面与文案，使新品首月曝光量达350万，点击率高出行业均值22%，快速启动市场认知。
我对流量背后的用户意图充满好奇，享受在数据漏斗中捕捉增长机会；习惯用严密的逻辑拆解指标，从波动里快速定位优化点。具备敏锐的商业嗅觉与平台规则敏感度，能灵活驾驭竞价、人群定向和创意测试，而非机械执行。享受带领团队同步迭代策略，在高压周期中保持冷静与节奏感。期望在电商推广领域持续深耕，用可量化的回报验证每一次判断。
SEO与SEM协同认知:
了解搜索引擎抓取与排名机制，能使用分析工具对网页标题、描述及关键词密度进行诊断，为SEM投放提供页面相关性优化建议，从而协助提升广告质量得分。
