BUSINESS · PEOPLE · CULTURENO. 006COVER PROFILE牛敬业
电商市场营销策划
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****5966niu****@***.com北京30男电商市场营销策划在职北京15k - 25k THE NEW WORK ISSUE •主导“校园电商创业挑战赛”项目，策划“校园二手书交易平台”线上推广方案，通过社群裂变与种草内容实现周活用户增长200%
•担任校学生会外联部部长，组织“名企电商营销分享会”及企业参访，对接资源并独立完成活动宣传，锻炼了跨部门协作能力
•- 负责电商平台年度营销日历制定及月度促销专题策划，协调设计、运营资源落地执行。
•- 分析消费趋势与竞品动态，输出差异化品类策略，提升平台在母婴、家居等关键赛道的份额。
•- 策划并执行“年货节”“开学季”等节点大促，整合秒杀、拼团、满减等玩法，活动期间店铺销售额同比增长超35%。
•- 与视觉团队协作优化商品详情页，通过A/B测试优化主图、卖点模块，详情页转化率提升12%。
•- 主导短视频内容矩阵搭建，在抖音、小红书等平台发布种草测评内容，账号粉丝增长25%，引流至店铺占比提升。
电商市场营销策划主管团队管理品牌营销策划用户增长
北京
•- 带领5人团队制定年度营销战略，拆解季度目标，实现年度GMV增长28%。
•- 负责品牌超级品牌日全案策划，通过站外种草+站内收割链路，打造3个千万级爆款单品，单月销售额突破800万。
•- 搭建用户分层运营体系，设计会员积分、生日礼券、专属客服等权益，结合RFM模型精准推送，核心用户复购率提升18%。
•- 协同供应链与仓储物流部门，提前锁定爆品库存并优化仓配节奏，大促期间退货率下降5%，活动成本降低10%。
•- 定期组织内部分享与复盘，输出营销SOP，提升新人上手速度与团队整体策划效率。
•- 项目背景：为提升品牌在大学生群体中的认知度与好感度，策划校园种草营销项目。
•- 项目执行：通过问卷调研，确定以“青春种草节”为主题，联合校内社团举办线下快闪店与线上话题挑战赛。负责整体方案设计，包括招募校园大使、搭建快闪店、设计互动游戏等，并利用小红书、微博进行传播。
•- 项目成果：活动覆盖北京6所高校，线下参与人数超8000人次，线上话题曝光量达50万，收集有效线索3000余条，同期校园专属产品销售额增长25%。
•- 项目背景：针对“双11”，策划集团旗下多品牌联合大促，实现全渠道销售突破。
•- 项目执行：制定活动节奏与品类策略，设计“预售抢购+直播带货+秒杀”组合玩法；协调设计团队完成活动视觉与物料，通过站内资源位、短信、社群等多触点触达用户；与直播团队配合，联动外部达人进行专场直播。
•- 项目成果：活动期间全店销售额达1200万元，同比增长45%，品牌搜索指数提升60%，店铺评分稳居4.8分。
对电商营销始终抱有热忱，乐于在流量与转化之间寻找打动人心的创意解法。习惯用数据校准直觉，对用户反馈和交易链路变化保持敏感，追求可落地的策略而非空泛概念。抗压与推进力强，能串联产品、运营、设计等多角色，让想法快速上线并持续迭代。近[X]年专注电商策划，希望继续在快节奏的营销前线打磨更锋利的商业洞察。
营销工具与数据分析:
熟练运用百度统计、Google Analytics进行电商活动页面埋点分析，通过漏斗模型定位转化薄弱环节并优化；掌握Canva、剪映等工具，可独立制作短视频广告与直播封面，提升内容吸引力
