AMAZING RESUME

牛敬业

188****7975niu****@***.com北京32男汽车市场营销策划在职北京18k-25k

教育经历

2008.09

2012.06

北京科技大学 - 本科211高校

市场营销

•参加全国大学生市场调查与分析大赛，带队完成“新一线城市家庭增换购汽车决策偏好”调研，设计问卷并访谈4S店销售顾问，运用SPSS聚类分析产出洞察报告，获省赛二等奖，GPA 3.7/4.0。

工作经历

2012.07

2017.12

北京汽车集团有限公司 - 市场营销部世界500强中国汽车行业标杆

汽车市场营销策划新车上市策划整合营销传播消费者洞察

北京

•主导全新MPV车型面向多孩家庭的上市传播，通过定性座谈会与定量问卷锁定核心痛点为“第三排舒适度”与“全车收纳”，据此制定“全家人的移动客厅”整合策略。线上联合母婴社区与亲子类KOL发起#把客厅搬进车里#话题，UGC产出超8000条，话题阅读量破1200万；线下在大型商超搭建沉浸式家庭场景体验舱，邀请300组目标家庭完成“车内趣味挑战赛”，活动期间留资转化率达15%，上市首月订单突破3500辆，超额完成目标25%。

•长期维护汽车垂媒、生活方式类媒体关系，构建分层的媒体沟通机制。全年策划并执行“发现城市新角落”系列媒体自驾沙龙10场，产出深度图文报道200余篇，品牌搜索指数环比提升18%。同时建立KOL分级合作模型，基于粉丝画像与内容调性匹配头部及腰部汽车、旅行博主，合作内容累计互动量超800万，有效提升车型在目标圈层的口碑推荐净推荐值。

2018.01

2021.08

北京蔚来汽车有限公司 - 营销策划部新能源汽车赛道创新营销驱动型公司

高级汽车市场营销策划品牌年轻化跨界营销效果评估优化

北京

•负责品牌年轻化转型专项，基于Z世代汽车消费行为研究，提出“不被定义的生活驾趣”全新品牌主张。策划“汽车+城市露营”跨界IP，与高端户外品牌联名开发车载露营套件，通过限量众筹模式72小时售罄3000套；同步在网红地标举办“后备箱创意市集”，邀请独立音乐人驻场，活动吸引线下客流1.5万人次，线上直播曝光量超200万，成功将品牌30岁以下用户占比提升22%。

•搭建营销活动数据仪表盘，引入归因模型与A/B测试工具，对每次投放及活动进行实时效果诊断。通过转化漏斗分析，发现某轿车在华北区域的线索流失主要集中于试驾预约环节，随即优化留资流程并增设24小时智能语音跟进，使该区域试驾到店率提升35%，月销量环比增长50%。沉淀的营销效率白皮书成为后续策划的标准化参考，使整体活动ROI提升约1.8倍。

项目经历

2015.05

2015.08

电动化出行体验营销战役 - 北京汽车集团有限公司

项目负责人

•作为项目负责人，统筹品牌首款纯电车型的区域渗透战役。首先进行消费者充电焦虑与使用场景的联合分析，提炼“周末逃离计划”核心概念。线上与泛知识类IP联合制作“100公里生活圈”系列短视频，讲解续航与补能方案，系列播放量达180万；线下在城郊度假村、大型产业园设立“48小时真场景体验”驻点，用户可深度试驾并参与节能挑战赛。活动期间收集高意向线索超2000条，区域纯电车型市占率环比提升4个百分点。

2019.03

2019.06

品牌传承与创新叙事项目 - 北京蔚来汽车有限公司

策划执行

•深度参与品牌历史资产梳理与现代表达项目，挖掘品牌从军工品质到民用可靠的里程碑故事。策划“时光造车人”系列纪录片讲述老中青三代工程师的坚守，制作成3集微纪录片，通过品牌官方账号及纪录片平台分发，总播放量达80万，互动评论展现强烈情感共鸣。同时将技术演进故事转化为线下快闪博物馆的互动展项，为期一个月吸引参观者1.2万人次，品牌美誉度调研分数提升10个百分点。

个人总结

对汽车营销始终抱有创作热情，享受将产品亮点转化为用户共鸣的过程；我习惯用数据洞察校准方向，但更相信好的策划需要温度与巧思。做事追求闭环，从策略构思到执行落地都保持严谨与灵活，尤其看重资源整合的效率与创意落地质感。多年行业浸润让我积累了稳定的媒介伙伴与协作默契，也乐于把经验沉淀为团队方法论，持续在汽车营销领域做出有辨识度的案例。

技能专长

消费者洞察与需求挖掘

活动策划与落地执行

媒介投放策略

用户增长与私域运营

A/B测试与效果归因

荣誉奖项

年度最佳整合营销案例奖（2018年、2020年）

其他信息

加速进化中的汽车生态洞察:

横向对比主流新能源品牌的服务全生命周期触点，从社群运营、交付仪式到充电网络布局，提炼可复用的用户体验设计策略，并引申为营销前置发力点

系统梳理近三年国补退坡、购置税减免调整及地方消费券发放节奏，构建政策敏感度矩阵，推演不同区域市场的短期促销窗口与长期客群培育策略

敏捷营销战役统筹:

主导车企区域联合直播项目，统筹跨部门脚本共创、虚拟场景搭建与流量投放，实时监控在线人数与互动率，通过AB测试优化话术，最终实现场均留资数提升30%

曾复盘某SUV上市三个月传播数据，发现达人探店视频的CPL优于信息流广告，旋即调整预算配比，为后续季度节省15%获客成本，并沉淀为常态化投放模型

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AMAZING RESUME

牛敬业

188****7975niu****@***.com北京32男汽车市场营销策划在职北京18k-25k

教育经历

2008.09

2012.06

北京科技大学 - 本科211高校

市场营销

工作经历

2012.07

2017.12

北京汽车集团有限公司 - 市场营销部世界500强中国汽车行业标杆

汽车市场营销策划新车上市策划整合营销传播消费者洞察

北京

2018.01

2021.08

北京蔚来汽车有限公司 - 营销策划部新能源汽车赛道创新营销驱动型公司

高级汽车市场营销策划品牌年轻化跨界营销效果评估优化

北京

项目经历

2015.05

2015.08

电动化出行体验营销战役 - 北京汽车集团有限公司

项目负责人

2019.03

2019.06

品牌传承与创新叙事项目 - 北京蔚来汽车有限公司

策划执行

个人总结

技能专长

消费者洞察与需求挖掘

活动策划与落地执行

媒介投放策略

用户增长与私域运营

A/B测试与效果归因

荣誉奖项

年度最佳整合营销案例奖（2018年、2020年）

其他信息

加速进化中的汽车生态洞察:

横向对比主流新能源品牌的服务全生命周期触点，从社群运营、交付仪式到充电网络布局，提炼可复用的用户体验设计策略，并引申为营销前置发力点

系统梳理近三年国补退坡、购置税减免调整及地方消费券发放节奏，构建政策敏感度矩阵，推演不同区域市场的短期促销窗口与长期客群培育策略

敏捷营销战役统筹:

曾复盘某SUV上市三个月传播数据，发现达人探店视频的CPL优于信息流广告，旋即调整预算配比，为后续季度节省15%获客成本，并沉淀为常态化投放模型

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