AMAZING RESUME / 01
NAVIGATE · EXPLORE · ADVANCE
牛敬业
餐饮商务BD开发
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
188****7976niu****@***.com北京30男餐饮商务BD开发在职北京15k-25k •在《消费者行为学》课程中主导“大学生外卖消费行为调研”项目,设计问卷并分析300+样本,报告获院级优秀课程成果
•连续两年参加大学生创业计划竞赛,针对校园餐饮市场提出整合营销方案,获省级铜奖,强化了市场定位与推广策划能力
•负责院系迎新晚会赞助洽谈,成功引入本地连锁快餐品牌合作,锻炼了商务谈判与资源整合能力
哗啦啦 - 餐饮事业部餐饮SaaS领军企业创新驱动
2017.07-2020.12
餐饮商务BD开发商务拓展客户需求分析合作方案设计
北京
•开拓北京地区餐饮商户,通过走访商圈和数据分析,锁定目标客户,制定个性化SaaS解决方案
•成功签约80余家火锅、茶饮、日料等品类商户,三年内合作商户线上订单量平均增长35%
•建立客户分层维护机制,定期组织运营复盘会,合作商户续约率达92%
•参与公司新业务线拓展,对接连锁餐饮品牌,推动集团版合同签署,促成5家头部品牌合作,客单价提升40%
•组建并领导5人BD团队,制定年度目标与季度作战地图,连续两年超额完成业绩目标130%
•主导与北京核心商圈(如三里屯、国贸)的餐饮商户合作,引入茶饮、烘焙等新兴品牌,优化商圈餐饮结构
•与北京烹饪协会、餐饮老板内参等机构合作,举办线上直播招商会5场,提升品牌声量,获取有效线索200+条
•分析竞品动态,调整佣金政策与增值服务包,成功策反竞品合作商户15家,抢占市场份额
•负责公司智慧门店解决方案在北京地区的推广,引导商户接入扫码点餐、会员营销等功能
•制定地推与线上社群运营相结合的推广策略,覆盖北京餐饮商户300余家
•收集商户使用痛点,反馈产品团队优化,推动扫码点餐率提升至65%
•与客户成功团队协作,完成首批商户落地培训,项目上线首月商户活跃度达80%
•主导公司食材集采平台项目,负责供应商招商与商户端推广
•调研北京餐饮商户采购需求,建立供应商准入标准,筛选出20家优质食材供应商
•与供应商就价格、账期、物流等条款谈判,促成集采合作,为商户平均降低采购成本12%
•推动平台数字化,实现订单自动化与数据看板,供应链响应速度提升40%
对餐饮行业与商务拓展抱有持续热情,乐于在城市商圈中发掘连接新机会。具备敏锐的用户洞察与商业判断,惯于从数据与供应链视角推动合作落地。沟通风格直接且注重共赢,能凝聚团队并激发伙伴潜力。期望在餐饮BD领域不断深耕,用创新方案为业务带来真实增长。
餐饮行业人脉积累:
建立长三角地区餐饮行业关键人脉网络,涵盖品牌创始人、供应链负责人及商业地产招商经理,可快速对接到决策层
持续跟进餐饮行业政策动向,熟悉消防、食安法规及地方扶持补贴,能为商户提供选址与合规运营建议