188****3735niu****@***.com北京30岁男快消品BD开发在职北京15k - 20k •在《零售渠道管理》课程中，主导完成某新式茶饮品牌校园渠道拓展方案，获任课教授推荐；参加全国大学生商业菁英挑战赛，针对某快消品设计BD拓展计划，团队获华东区金奖。
•作为校园合伙人，负责某头部零食品牌在5所高校的铺货与动销，独立谈判入驻校内便利店与自动售货机，单月实现销售额3万元。
玛氏箭牌（中国）有限公司 - 销售部世界500强快消食品巨头
2019.01-2022.06
快消品BD开发经理渠道拓展策略重点客户管理销售团队管理
北京
•负责开拓华北地区快消品市场，成功与永辉、物美、盒马等50余家KA渠道建立深度合作，年度销售额突破1800万元。
•持续追踪市场动态与竞品策略，主导制定差异化的渠道拓展方案，使公司产品在华北地区市场占有率提升12个百分点。
•带领4人团队完成新品落地推广，通过线上社群裂变与线下商圈试吃结合的营销方式，首月销售额达600万元，超出预期25%。
蓝月亮（中国）有限公司 - 销售部中国日化行业领军企业
2018.07-2018.12
快消品BD开发专员终端市场调研客户关系维护新客户拓展
北京
•协助经理进行市场调研，收集竞品价格、促销活动等情报，整理分析报告，为区域拓展决策提供可靠依据，报告准确率达92%以上。
•负责维护现有经销商及终端客户关系，定期上门拜访，及时处理退换货与投诉，客户满意度保持在96%以上。
•参与新客户开发工作，通过行业展会、电话销售等方式，成功开发15家中小型零售客户，年度销售额达400万元。
•主导公司新品（一款高端速溶咖啡）在华北地区的上市推广项目。
•前期进行市场调研，将目标消费群体锁定为都市白领，制定出“提神不将就”的产品定位和核心卖点。
•联合抖音、B站等平台的中腰部达人进行内容种草，投放多个创意短视频，累计曝光量达800万次。
•线下在北京、天津等城市的核心写字楼及商圈设置免费试饮点，吸引3000余人参与体验，收集有效客户信息3000余条。
•项目期间，新品销售额达1000万元，超出预期目标25%。
快消品与故宫文创IP跨界合作项目 - BD开发专员
2020.07-2020.12
•参与公司与故宫文创的跨界合作项目，负责联名款零食产品的市场拓展。
•分析联名款产品的目标受众，制定以年轻国潮爱好者为核心的市场推广策略。
•与天猫、京东合作，推出限量版联名礼盒，上线5天销售额突破150万元。
•在线下举办故宫主题快闪店，吸引大量消费者打卡互动，有效提升品牌声量和产品溢价。
•项目整体销售额达2000万元，为公司带来了良好的品牌效应和经济效益。
我迷恋快消品市场那种高频迭代的节奏，把渠道从零搭建起来的过程让我充满斗志；做事习惯用数据校准直觉，对消费趋势的细微变化保持警觉，能敏捷调整打法。在华东区域深耕多年，手头沉淀了可复用的终端与经销商网络，善于把资源转化为可落地的合作方案。带团队时更倾向激发每个人的业务嗅觉，而不是单纯分派任务，靠协同与信任一起啃下硬指标。
2022年度玛氏箭牌（中国）有限公司卓越BD开发经理 语言与商务沟通能力:
英语：CET-6，可作为工作语言，多次在跨国快消品选品会上独立完成产品提案与商务谈判；曾接待海外渠道商考察，促成区域代理签约。
普通话：一级乙等，擅于提炼产品卖点并设计培训内容，曾为20人地推团队进行快消品推介话术演练，并担任新人培训讲师。
