•主修供应链成本控制、物流市场调研与商务谈判实务等课程，曾作为核心成员参与“跨境电商海外仓选址与市场分析”项目，完成《东南亚跨境物流通道需求与拓展策略》报告，深入分析区域市场潜力与客户拓展路径。
•在校期间担任市场营销协会副会长，牵头组织3场标杆企业参访及“商务模拟挑战赛”，并带领团队在“全国大学生物流仿真设计大赛”中斩获区域一等奖，强化了市场研判、商务提案与资源整合能力。
中通供应链管理有限公司 - 商务拓展部快运网络生态平台
2015.07-2018.12
物流商务BD开发大客户开发方案定制供应链诊断续约管理
北京
•负责拓展建材家居行业区域龙头客户，通过实地走访和供应链痛点诊断，定制包含干线运输、城配仓储和逆向物流的一体化方案。
•主导商务谈判与合同条款设计，成功签约7家年体量超千万元级客户，年度合同总额突破5800万元，同比增幅达42%。
•建立客户成功小组，定期输出运营分析报告与优化建议，推动客户季度续约率提升至94%，关键客户NPS评分达78分。
•按月输出竞对动向与行业政策简报，协同市场部搭建客户画像模型，为华东区域扩张提供决策支撑。
高级物流商务BD开发冷链BD团队提效战略合作工具开发
北京
•带领5人商务团队深耕生鲜冷链与医药冷链两条赛道，制定季度OKR与激励方案，通过标准化销售漏斗和协同拜访制度，团队人均产出提升35%。
•主导与3家头部连锁餐饮和2家医药分销商的战略合作，共创“冷链前置仓+夜间配送”方案，将公司冷链业务市占率提升至区域前三。
•参与公司三年战略解码，结合后疫情消费趋势提出“仓配一体化+数字化温控”产品线，推动公司从普货向温控冷链转型。
•搭建BD能力模型与培训体系，开发客户价值评估工具和竞品攻防话术库，缩短新人成单周期至2.5个月。
•担任项目负责人，统筹推进华北建材龙头供应链重塑项目，从招标、方案设计到落地运营全周期管理。
•通过7天驻场调研，梳理客户从工厂到分销中心的物流断点，设计“干线整车+区域分拨+门店直配”三级网络，并引入循环取货模式降低空载率。
•协调公司内部运输、仓储、系统团队，定制开发订单可视化模块，实现客户物流全程透明化。
•项目上线后，客户整体物流成本下降18%，订单交付时效缩短至24小时以内，直接推动公司与该客户签订3年框架协议，年新增营收约2100万元。
•作为商务合作负责人，推动与某头部生鲜电商平台的冷链网络共建项目，聚焦华东区域仓网优化。
•分析平台订单热力图与损耗数据，诊断出原有仓配布局导致履约成本过高，提出“区域中心仓+前置微仓”的分布式冷链方案。
•整合公司冷仓资源、新能源冷藏车队和控温包装技术，与平台联合进行多轮成本测算与路演，最终达成独家合作。
•项目落地后，平台月均订单处理量达120万单，冷链损耗率下降5个百分点，成功为公司锁定该平台三年独家冷链物流服务资格，并带动其他生鲜客户签约。
行业人脉与资源网络:
沉淀了覆盖冷链装备、跨境物流、智慧仓储、干线运力等环节的优质合作伙伴圈层，可快速为客户组合端到端供应链解决方案，并定期策划行业主题沙龙，精准撮合商机、推动合作落地。
