•主修《品牌传播》《消费者心理学》《数字营销分析》等核心课程，多次获得校级优秀学生奖学金，毕业论文研究神马搜索竞价广告的点击率影响因素。
•参与创办校园“易物集”二手交易小程序，主导推广渠道建设，通过百度SEM投放获取前1000名种子用户，并持续优化关键词使获客成本下降32%。
•在“创青春”全国大学生营销策划赛中，为某本土护肤品牌设计了一套“神马+百度”双引擎搜索推广方案，带领团队完成从市场洞察到ROI测算的全链路设计，获华北赛区金奖。
•通过品牌管理课程项目，独立完成某快消品的竞品搜索广告素材分析，提炼出高转化创意句式，并形成可复用的文案模板。
北京某数字营销服务商 - 市场部数字营销成长型企业
2018.07-2021.06
•独立管理多个神马SEM推广账户，形成行业词库与长尾词矩阵，并执行动态出价与分时段调整，确保预算高效利用。
•通过A/B测试持续优化创意文案与落地页，将广告点击率提升28%，有效线索转化率提升22%，显著降低获客成本。
•协同产品与销售团队，针对不同服务和客户画像，制定差异化的搜索推广方案，重点覆盖教育、本地生活等行业客户。
•搭建周度、月度数据复盘模板，结合转化漏斗分析，为管理层提供清晰的优化方向与预算规划建议。
•积极测试神马平台新推出的投放工具与样式，包括APP下载与电话拨打组件，拓宽了流量入口并沉淀了可复用的测试经验。
北京某本地生活电商平台 - 市场推广部本地生活行业领军
2021.07-2023.06
SEM推广主管搜索营销管理团队赋能预算与策略制定
北京
•带领6人SEM团队，制定年度及季度推广策略，把控整体预算分配，实现各业务线目标达成率超110%。
•建立账户分级管理机制，通过行业、地域、时段等多维度细分，提升团队对高价值流量的精细化运营能力。
•深度研究神马SEM平台的质量度规则与智能匹配逻辑，结合平台特性迭代出价模型，使整体投资回报率持续优化。
•跨部门协同策划线上大型促销活动，整合搜索广告与品牌专区，推动活动期间新客增长与订单量突破。
•组织内部案例分享与技能培训，沉淀了《神马搜索广告创意优化手册》等内部知识资产，团队留存率与战斗力显著提升。
•主导智能家居品牌从0到1的神马SEM推广搭建，包括竞品词分析、用户画像构建与关键词结构规划。
•设计强利益点的创意文案系列，并配合自定义落地页，突出产品智能控制与节能特性，提升用户停留时长。
•每日监控搜索词报告，及时添加否定词并拓展高转化长尾词，同时优化移动端出价系数，应对流量波动。
•项目执行期间，品牌搜索指数环比增长45%，广告点击率持续高于行业均值，为品牌带来超过预期25%的销售线索。
神马搜索广告新功能探索与效率提升项目 - 专项负责人
2023.01-2023.03
•主导神马SEM新推出的“动态创意”与“智能投放”功能的内测，输出详细的功能测试报告与使用场景建议。
•与产品及技术团队紧密配合，反馈体验槽点并提供优化方向，协助完成3次功能迭代，提升广告产出效率。
•基于测试数据，制定了一套适合中小账户的智能化投放配置标准，将无效曝光比例降低15%，并推广至全团队。
•项目成果被公司评为季度最佳实践，为后续新功能快速落地提供了可复制的流程模板。
多平台搜索广告实战:
精通百度、神马两大搜索推广后台，擅长针对不同行业属性设计细分账户结构，并通过A/B测试持续优化创意，曾在某教育客户项目中实现点击率提升45%。能够将神马浏览器用户行为数据与百度搜索词报告进行联合分析，挖掘流量互补机会，使整体搜索预算利用率提升20%以上。
