•主修市场营销，重点研修消费者行为、市场调研与预测等课程，连续三学期专业排名前15%。
•组队参加校级商业模拟挑战赛，负责定价与促销方案设计，通过分析竞品数据动态调整策略，最终获得团队二等奖。
北京恒信数码科技有限公司 - 销售部双软认证消费电子
2017.05-2022.06
•统筹北京地区38家品牌授权门店的日常督导，结合商圈属性与档期目标将季度任务拆解到周、到店、到人，2022年区域内整体销售额同比提升21%。
•制定并落地『黄金视线』陈列方案，依据POS数据对重点单品进行位置、堆头和端架调整，推动门店进店试机率提升12%。
•搭建督导新人90天成长路径，融合课堂授课、跟店实习和答辩考核，累计带教6名新督导，均在第3个月通过认证并独立巡店。
•联合市场部策划『以旧换新』主题促销，结合社区地推和线上预约引流，活动门店单日最高销售额达到平日3.2倍。
北京鑫源达商贸有限公司 - 销售部休闲食品代理区域经销
2014.07-2017.04
•带领7人区域销售小组，负责华北地区连锁超市与便利店系统的分销维护，2017年度回款突破2600万元，超额完成全年任务16%。
•针对竞品在促销档期的动作，及时调整我方费用投效与陈列方案，通过买赠组合和加价购活动，重点单品市场份额提升5个百分点。
•每周组织销售复盘会，用真实案例拆解谈判与异议处理技巧，帮助组员沉淀打法，半年内团队人均产出提升22%。
•主导建立重点客户生命周期台账，结合订货周期和库存水位主动提供补货建议，核心客户的季度复购率提升30%。
•在任职公司期间主导核心门店场景升级工程，前期联合设计团队对12家重点门店进行客流动线、停留时长与热区勘察。
•根据调研数据，输出分区陈列、灯光照明和导视建议等改造方案，预算控制在单店8万元以内。
•统筹装修排期与道具进场，协调商场物业、施工队和第三方展架供应商，保证所有门店在2个月内完成改造并正常营业。
•改造完成后，重点门店的整体停留时间提升约30%，关联品类购买率上升18%，消费者满意度调研得分提高12分。
•参与公司新口味薯片的华北上市推广项目，负责终端落地策略制定，包括产品卖点翻译成导购话术和试吃方案设计。
•组织区域内的150名导购和促销员进行新品知识培训，通过情景演练和考核验收，确保全员能够清晰讲述差异化卖点。
•联动重点超市开展周末试吃活动，并设置关联陈列和二次陈列示意，活动期间新品终端周销量稳步爬坡。
•上市三个月内，新品在华北区域销售额突破600万元，并带动同品牌其他单品销量提升11%。
零售数据工具应用:
熟练操作零售终端BI报表，每日监控重点单品销售走势，发现异常及时向店长预警。
运用会员管理后台提取复购与客单价数据，为门店促销活动提供选品建议。
