掌握IaaS/PaaS/SaaS三层服务模型的技术边界，能结合不同行业客户的业务特征推荐匹配的云架构方案。

熟悉阿里云、腾讯云、华为云等主流厂商的产品体系与计费模式，可根据客户预算与IT现状提供高性价比的云资源选型建议。

熟练运用顾问式销售流程，借助SPIN提问技巧识别客户潜在痛点，并将产品能力转化为可落地的业务解决方案。

建立客户分层管理体系，依据客户体量、决策链条长度及合作价值设计差异化推进策略，提升成单效率。