•在“基于 FPGA 的图像处理系统”课程设计中担任项目经理，分解任务并跟踪进度，成果获校级优秀毕业设计
•参与“挑战杯”课外学术科技作品竞赛，主导系统集成与现场演示，提升了跨团队协作与应急响应能力
•持续学习项目管理知识，通过 PMP 理论基础自学，为销售项目中的进度管控与资源协调打下基础
北京四方继保自动化股份有限公司 - 销售部电力自动化解决方案
2014.07-2019.12
大项目销售经理战略大客户经营项目型销售攻坚客户关系深耕细分市场突破
北京
•负责电力自动化及工业控制领域大型系统集成项目的销售拓展，制定年度目标并分解到季度、月度，连续三年带领团队实现年均复合增长率18%
•深度对接客户研发、工艺与供应链部门，通过技术交流与痛点诊断，成功签约多个单体金额超5000万的EPC总包及改造项目
•建立客户分级管理与定期回访制度，组织技术沙龙与高层互访，推动客户留存率保持100%，并衍生出系统运维、升级等二次业务
•动态跟踪行业政策与竞品动向，主导制定差异化市场进入策略，使产品在电网、轨道交通等细分市场的占有率从12%提升至21%
北京ABB电气传动系统有限公司 - 销售事业部电气与自动化技术
2020.01-2022.06
销售经理销售团队组建与教练新市场开拓新产品上市推广客户数据分析
北京
•负责华北区域低压配电与自动化产品的销售，从零搭建5人销售团队，通过系统培训与过程管理，连续三年团队业绩达成率超120%
•识别并开发新能源、数据中心等新兴市场，成功将产品导入多家头部企业供应商名录，新客户首年贡献营收超6000万
•主导新一代智能断路器产品的市场导入，收集一线用户反馈并推动产品迭代，使新品上市首年即占据区域市场15%的份额
•搭建客户关系管理系统，基于RFM模型分析客户价值，输出季度市场洞察报告，为公司产品路线图调整与销售策略优化提供数据支撑
•作为项目负责人，主导某省级智能电网变电站自动化系统集成项目的销售全流程
•深入理解客户对高可靠性、免维护的需求，联合技术团队提供全站解决方案，成功中标，项目金额达7500万
•协调公司研发、生产与工程部门，确保项目按里程碑交付，一次设备验收合格率100%
•在项目实施中引入供应链协同机制，通过集中采购与物流优化，降低综合成本12%，项目利润空间显著提升
•参与某大型显示面板生产线高低压配电与智能监控系统总包项目的投标工作
•分析竞争对手报价策略，突出我方在电能质量治理与长期运维服务上的核心优势，制定差异化商务方案
•与客户进行多轮技术及商务谈判，最终以合理价格中标，合同金额5500万
•项目执行期间，严格把控设备排产与到货进度，贴心处理现场变更，客户给予高度评价，为后续二期项目奠定坚实基础
2023年度北京ABB电气传动系统有限公司Top Sales 智能制造与自动化解决方案:
精通 PLC、SCADA、工业机器人等核心产品矩阵，可针对汽车、电子等垂直行业输出完整解决方案配置
持续追踪工业 4.0、数字孪生等前沿技术，将预测性维护、能效优化等概念融入客户技术交流
具备快速吸收新产品线的能力，善于将技术参数转化为业务价值，精准匹配客户痛点与方案亮点
商机洞察与竞争策略:
擅长从产业政策、客户战略规划中捕捉大项目机会，曾主导智慧园区项目的市场进入策略制定
熟练运用 SWOT、价值链分析等工具，按季度输出行业竞争态势报告，支撑销售团队决策
能够将市场情报转化为可落地的销售行动计划，牵引产品迭代方向与区域资源布局
