•系统修读市场调研与预测、数字营销、商务谈判等课程，多次获得校级优秀学生奖学金，为媒介资源组合与商务条件测算打下扎实基础。
•带领团队参加全国大学生品牌策划大赛，针对某美妆品牌设计全域媒介投放方案，通过预算模拟与 ROI 反推策略获得区域赛金奖，深刻理解媒体采买与商务谈判的联动关系。
北京万象引力整合营销集团 - 商务拓展中心整合营销集团品牌全案
2016.01-2021.06
媒介商务BD总监媒介战略大客户解决方案商务团队建设
北京
•- 主导集团媒介战略布局，组建并带领20人商务团队，深度开拓财经、生活方式、科技等垂直领域头部媒体，两年内新增战略合作媒体50余家，年度媒介采买规模突破8000万。
•- 建立大客户需求诊断模型，为金融、文旅、新消费等行业龙头提供全链路传播解决方案，累计服务超30家品牌客户，续约率保持90%以上。
•- 重构商务定价与招投标流程，引入动态比价与效果对赌机制，将公司整体媒介采购成本降低18%，同时提升了优质资源的锁定效率。
•- 打造“商务合伙人”培养计划，通过轮岗、实战带教与季度沙盘推演，推动团队人均产出同比增长35%，输出3名区域商务负责人。
北京睿视传媒科技有限公司 - 媒介商务事业部数字媒介效果营销
2013.03-2015.12
媒介商务经理区域媒体开发投放策略执行客户成功管理
北京
•- 负责华东区域媒体生态构建，从零开拓本地生活、文娱、亲子等赛道媒体资源，完成18家媒体签约入库，填补了公司在区域下沉市场的渠道空白。
•- 主导12个品牌年度投放项目，结合用户画像与媒体场景，设计“内容种草+流量截流”组合策略，帮助多个品牌实现用户拉新成本降低25%。
•- 建立客户健康度预警机制，通过月度效果复盘与主动策略调整，将项目续签率提升至85%，并成功推动3家客户升级为年度框架合作。
•- 参与搭建媒体资源价值评估系统，从受众匹配度、内容兼容性、价格弹性等维度建立评分卡，为后续商务决策提供数字化依据。
•- 项目背景：老牌乳企面临年轻化困局，亟需在Z世代群体中重塑品牌心智，抢占健康零食化新赛道。
•- 项目执行：带领策略与商务团队，锁定B站、小红书、播客等年轻圈层媒体，策划“大师联名+素人共创”内容矩阵，同步布局核心CBD互动装置与便利店渠道包材营销。
•- 项目成果：活动期间品牌社交声量环比暴涨200%，新品上市首月即登顶便利店同类销量榜首，客户因此追加全年框架合作预算500万。
某新能源车企出海东南亚传播项目 - 海外资源负责人
2020.01-2020.06
•- 项目背景：某国产新能源品牌计划进入泰国、印尼市场，需快速建立本地化媒体信任背书。
•- 项目执行：深入调研东南亚汽车垂类媒体与生活方式类网红生态，筛选并签约12家高权重媒体及KOL矩阵，定制试驾体验、工厂探访等内容议题。
•- 项目成果：品牌在泰国汽车论坛话题量登顶，获多家头部媒体评测推荐，成功助力首批海外订单突破预期200%，为后续欧美市场拓展积累成熟媒体资源库。
语言技能:
英语 CET-6，可独立完成跨国媒体采购的全英文商务谈判、合同条款审阅与修订，曾主导欧洲、亚太区域头部网红的资源入库与客情维护。
