AMAZING RESUME · MORNING LIGHT
牛敬业
广告渠道拓展执行
188****2439niu****@***.com北京30男广告渠道拓展执行在职北京12k-18k •参与中国大学生广告艺术节学院奖，以整合营销方案《风味留白》斩获快消赛道银奖，主导了从消费者洞察、媒介组合到落地路演的全流程，强化了渠道化的策略构建能力。
•担任校学生会外联部骨干，牵头对接3家快消与新消费品牌，策划校园快闪与联名推广活动，独立完成商务洽谈、合同签署与线下执行，沉淀了直接的渠道拓展与维护经验。
•辅修媒介经营与管理、整合营销传播及市场调查与预测等课程，系统梳理了媒介资源评估与渠道效益测算的方法论，为广告渠道拓展工作搭建了跨学科分析框架。
北京某整合营销传播有限公司 - 渠道拓展部整合营销品牌传播内容营销
2016.07-2019.06
广告渠道拓展专员渠道拓展商务合作资源整合客户谈判
北京
•负责开拓异业合作及线下场景渠道，与多家头部生活服务类APP、商圈和快闪空间建立合作，成功签署12个独家广告位年度框架协议。
•建立渠道分级与竞品动态监测机制，通过用户画像与行业调研为美妆、快消类客户定制合作方案，推动年度合作金额增长35%。
•对接内部创意与媒介执行团队，优化物料排期与上线流程，确保项目准时交付，客户满意度提升至98%。
•按季度评估各渠道的转化效率与成本结构，淘汰低效渠道，重组投放组合，使整体CPA下降20%。
北京某效果广告科技有限公司 - 渠道拓展中心程序化广告效果营销数据驱动
2019.07-2021.06
高级广告渠道拓展执行团队管理渠道策略项目管理大客户跟进
北京
•带领4人渠道组，负责公司核心效果广告渠道矩阵的搭建与管理工作，成功引入头部资讯、电商平台等6个战略合作项目，累计合作金额突破1800万元。
•持续跟踪短视频、社交电商等新兴渠道趋势，制定差异化拓展策略，推动公司在效果广告领域的市场份额提升15%。
•建立标准化合作流程与CRM协同机制，优化从签约到上线的全链路节点，平均项目周期缩短20%。
•负责大客户需求诊断与整合营销方案定制，定期输出投放复盘报告，客户续约率保持在90%以上。
•参与该快消品牌夏季冰品新线上市推广，负责拓展短视频平台与信息流广告渠道，完成5家核心媒体的资源锁定。
•制定分阶段投放排期与预算分配方案，结合达人种草与话题挑战赛，放大新品声量。
•实时监控曝光、点击与转化数据，快速调整人群定向与素材组合，最终实现总曝光量5000万次，带动产品销量环比提升25%。
•主导该电商平台年货节全域广告渠道拓展，与社交电商、直播平台及头部KOL矩阵达成合作，构建全场景传播闭环。
•策划系列互动广告与直播间连麦玩法，引导用户裂变分享，活动期间总互动量超800万次。
•深度分析各渠道的转化漏斗与ROI，通过实时出价优化与人群再营销，实现平台销售额同比增长40%，整体ROI达到3.5。
我始终着迷于广告渠道的价值匹配与资源连接，乐于在动态市场里找到品牌与媒介之间的最优解，愿意持续深挖每一次投放背后的增长可能。谈判时我习惯用数据说话，也重视关系维护，能做到既坚持底线又保持灵活。对投放链路和效果归因有系统理解，能快速拆解数据、优化执行，不满足于“差不多”的ROI。工作节奏快的情况下依然会主动梳理流程、沉淀方法论，带动协作伙伴一起把目标跑通。希望继续在渠道拓展与执行方向深耕，把广告资源变成实实在在的业务增量。
渠道效果诊断与优化实践:
熟练运用A/B测试、多触点归因与Cohort分析，对广告渠道的全链路数据进行监测与归因，能快速识别高价值渠道与低效环节。通过调整竞价策略、人群包与创意素材组合，在控制CAC的同时提升ROI，曾将某社交平台信息流广告的转化率提升28%，并沉淀出可复用的渠道调优手册。
