AMAZING RESUME · VERDANT
牛敬业
售前技术支持工程师
188****7680niu****@***.com北京30男售前技术支持工程师在职北京15k-20k •作为队长参加全国大学生智能汽车竞赛,负责电磁组电路设计与调试,优化PID循迹算法,团队获华北赛区二等奖。
•毕业设计完成基于STM32的故障电弧检测装置,改进小波变换算法提升检测精度,获学院优秀毕业设计。
中电电气集团有限公司 - 解决方案部国内领先电力设备商
2016.07-2019.12
•面向电力能源、工业制造行业客户,开展电气产品选型与方案适配,协同销售完成多次亿元级项目投标,中标率显著提升
•主导撰写技术建议书与投标文件,将产品参数转化为客户可感知的收益点,组织现场技术答疑与产品演示
•汇总一线客户诉求,与产品部迭代优化3项核心功能,相关改进落地后客户续约率提升18%
•制定年度技术培训计划,为销售、渠道商开展产品应用与故障排查培训,累计覆盖600余人次
高级售前技术支持工程师售前策略团队赋能方案创新
北京
•作为售前技术负责人,统筹大型智能电网项目的技术方案设计,与客户总工级技术交流,成功拿下2个合同额超5000万的项目
•搭建售前文档体系与案例库,沉淀标准化方案模板10余套,方案编制周期缩短30%,交付及时率100%
•参与行业技术联盟,跟踪前沿数字化配电技术,推动3项智能监测方案预研,形成差异化竞争优势
•组建并培养8人售前小组,制定技术成长路径,年内2人晋升高级工程师,团队绩效达标率90%
某钢铁集团产线设备在线监测系统改造项目 - 售前技术负责人
2017.03-2018.12
•项目背景:某钢铁集团推进产线数字化转型升级,需对核心设备运行状态进行实时监测
•工作内容:调研现场设备与数据采集需求,设计基于边缘计算的在线监测方案,包括传感器选型、数据网关配置与三维可视化平台对接
•项目成果:方案通过集团评审并成功实施,设备故障响应时间缩短40%,非计划停机减少25%
某大型数据中心供配电系统优化项目 - 售前技术工程师
2021.01-2021.12
•项目背景:某大型数据中心扩建机柜规模,需提升供配电系统容量与可靠性
•工作内容:分析现有配电架构,提出模块化UPS与智能母线改造方案,并完成负荷测算与容量规划
•项目成果:技术方案获客户认可并采用,系统可用性达99.99%,每年减少电费支出约120万元
对售前技术支持充满热情,享受将技术语言转化为客户价值的过程。具备扎实的电子电气行业积累,能快速理解客户痛点并输出针对性方案。沟通推动力强,善于协调资源促成签约;同时乐于沉淀方法、优化流程,并主动拥抱新技术提升方案竞争力。
新能源与微电网方向:
自学微电网能量管理及储能容量配置方法,结合电气专业知识,能辅助售前完成新能源场景的技术方案编排。
关注虚拟电厂与电力市场政策,定期输出行业动态总结,为销售团队提供竞品分析的基础素材。