•完成‘基于PLC的触摸屏控制恒压供水系统’课程设计，负责程序逻辑编写与系统调试，展现了从需求分析到落地的完整能力。
•参与‘工业机器人运动控制’实验室项目，协助搭建伺服驱动测试平台，深刻理解运动控制中的实时通信与参数整定。
•在电气创新社团组织技术沙龙，面向低年级同学讲解继电保护原理，锻炼了复杂概念通俗化表达的能力。
北京XX智能装备有限公司 - 解决方案部智能装备高新技术企业
2014.07-2018.12
电气自动化售前技术支持顾问技术顾问方案编写需求调研
北京
•通过上门拜访、需求访谈与现场勘查，持续梳理客户对自动化产线的控制需求和痛点，例如在推动某食品饮料企业灌装线改造时，围绕设备稳定性和实时数据追溯两条主线，反复确认了产线节拍、故障率等关键指标。
•结合公司核心产品（如中大型PLC、工业级传感器），为客户量身定制解决方案。在服务某医药企业自动化立体仓库项目时，将物联网通信与WMS系统打通，设计了远程监控与智能调度一体化的电气控制方案，使仓库作业效率显著提升，并得到客户技术委员会的高度评价。
•深度参与招投标全过程，主导技术标书的撰写与评审答辩。曾在一家大型机械制造基地的总装线新建项目中，对电气系统架构、数据接口和施工计划进行清晰阐述，凭借严谨的技术细节协助公司拿下总金额逾5000万元的整体合同。
北京XX工业自动化技术有限公司 - 市场技术部工业自动化创新型企业
2019.01-至今
电气自动化售前技术支持顾问售前支持方案优化客户培训
北京
•积极拓展华北区域潜在客户，通过行业峰会、线上技术论坛等多个入口，与装备制造、能源电力等领域的企业建立联系。例如在2023年华北国际智能制造博览会上，主动对接了20余家意向客户，会后跟踪培育出5个有效商机。
•根据高寒地域的气候特点，主动优化产品配置和现场防护预案。在内蒙古某有色金属矿山的选矿自动化项目中，采用宽温级元器件并部署伴热保温控制柜，使整套系统在-30℃的严苛环境下仍能稳定运作，赢得了矿区客户的信任。
•定期面向客户技术团队组织专题培训和现场实操指导。在华北某钢铁集团的高炉风机节能改造项目中，累计开展了6场分层级培训，覆盖设计、维护及操作人员共120余人次，显著提升客户自主运维能力，也增强了客户黏性。
某电商运营中心自动化仓储系统项目 - 售前技术支持顾问
2016.03-2017.08
•为该电商运营中心规划了一套覆盖收货、上架、拣选、出库全流程的自动化仓储电气系统。通过与业务方多轮访谈，把SKU动销数据和库位热力分布纳入控制策略设计，让货到人拣选效率明显提升。
•主导了技术方案的制定与迭代，完成PLC控制程序架构、输送线传感器布置、WCS接口协议等核心设计，并为客户绘制了跨设备的时序波形图。
•在方案评审会上，用仿真动画直观展示了多订单并发时的设备调度逻辑，获得运营团队一致认可。
•项目上线后，仓库整体吞吐量提升约35%，盘点差异率下降至0.05%以下，同时减少了30%的叉车往返路程。
新能源汽车电驱总成自动化装配线项目 - 售前技术支持顾问
2020.05-2021.03
•面向某新能源汽车企业的电驱总成装配线，从工艺要求出发拆解控制节点，将拧紧扭矩、压装力、气密性检测等数据统一汇入产线中控系统。
•参与了从预研到定点的全部售前环节，与客户工艺工程师共同分析了多工位协同、伺服定位精度等关键难点，并完成环网拓扑的安全冗余方案。
•设计了基于EtherCAT总线的运动控制系统，配合高动态响应的伺服驱动单元，在实验室完成了500小时的老化测试与故障注入验证。
•后期产线投产后，单件装配节拍由85秒压缩至72秒，产品一次性通过率稳定在98%以上，获得了客户项目组充分认可。
行业技术前瞻与售前赋能:
持续关注电力电子、工业物联网及数字孪生等前沿领域，通过整理头部厂商技术白皮书和参与线上技术峰会，沉淀出一套‘技术趋势→客户场景→解决方案’的转化方法。曾针对某汽车制造客户的能耗问题，基于数字孪生模型提出能效优化方案，并制作对比PPT辅助现场讲解，获得客户技术负责人好评。
