•系统学习教育学核心课程，擅长结合认知心理学与学习理论设计培训环节，曾获校学业优秀奖学金。
•担任学院辩论队副队长，带队参加校际辩论赛并获最佳辩手，锻炼了逻辑表达与临场应变能力。
•参与教育企业课程设计竞赛，围绕成人学习特点开发《有效沟通》培训框架，获企业导师好评；在职业培训中心实习，协助优化新员工入职培训方案。
北京启明优学教育科技有限公司 - 培训部在线教育头部机构
2014.07-2018.12
•- 主导搭建从新人到管理者的销售分级培训体系，按业务节奏滚动迭代课程地图，使培训与业绩目标直接挂钩，年度人均培训时长超过60小时。
•- 设计《B端大客户销售策略》《价值型销售对话》等精品课程，综合采用真实案例复盘、模拟对抗和共创工作坊，学员综合评分连续三年保持9.2分以上。
•- 建立“学-练-战-评”闭环评估机制，通过现场演练、跟进辅导和季度业绩对比分析，持续校准培训设计，培训后团队平均转化率提升约18%。
•- 带教6名初级培训师，通过定期磨课、课堂观察与教学反馈帮助其独立讲课，内部师资教学能力达标率提升至95%。
北京智远英才企业管理咨询有限公司 - 培训部咨询培训知识服务
2010.07-2014.06
•- 负责全国各区销售团队的培训需求对接，结合不同区域客户特征与团队成熟度，制定差异化学习行程，确保培训内容与一线业务场景同频。
•- 组建由优秀销售骨干构成的内部讲师团，设计短平快的员工转训机制，每月举办两次内部分享会，累计沉淀销售案例库120余个。
•- 主导“新人启航营”“销售尖兵特训营”等大型项目，覆盖学员超过800人次，新人转正周期平均缩短15天，成熟团队人均产出提升22%。
•- 优化内训师选拔与认证流程，采用“试讲-跟岗-辅导-考核”四步法，累计培养认证内训师30名，大幅降低外部采购成本，年度培训预算节省约40%。
•- 项目背景：公司推出面向中小教培机构的SaaS产品，销售团队缺乏对新业务场景的认知，急需通过系统培训补齐产品理解与获客能力。
•- 项目目标：帮助销售团队在6个月内掌握新产品卖点与行业方案销售方法，成功签约首批种子客户，实现合同额500万元。
•- 项目实施：我主导了前期客户访谈与销售痛点调研，与产品部共创《新产品实战手册》，并设计为期8周的行动式培训；培训包含线下沉浸式工作坊、每日销售打卡和每周案例复盘，同时联动业务负责人参与通关考核。
•- 项目成果：6个月后首批种子客户顺利签约，合同额达到560万元，超出预期；销售团队中有4人成长为区域产品讲师，形成自运转的传帮带机制。
•- 项目背景：公司销售团队规模快速扩张，团队整体作战能力出现分层，需要选拔一批高潜人才重点培养，形成业绩增长的中坚力量。
•- 项目目标：通过高强度、场景化的实战训练，使高潜销售在领导力和复杂客户攻坚能力上实现突破，带动团队整体业绩增长30%。
•- 项目实施：我负责训练营的整体设计与运营，建立“业绩+能力+潜力”三维选拔标准，筛选出20名高潜销售；课程融合教练辅导、模拟经营沙盘、团队任务挑战等形式，并邀请行业专家和资深销售总监进行案例拆解；营期内每周设置业务突破挑战，确保学以致用。
•- 项目成果：经过6个月的跟岗训练，高潜学员的人均业绩提升45%，团队整体业绩增长32%；同时沉淀了一套可复制的销售骨干培养手册，为公司后续规模化培养提供依据。
专业资格:
持有国家高级企业培训师（一级）证书，持续进修成人学习理论与引导技术，擅长将销售话术与产品知识转化为结构化培训课程，并依据学员反馈迭代内容。
