AMAZING RESUME · OPEN HORIZON
牛敬业
APP推广策划经理
188****2415niu****@***.com北京32男APP推广策划经理在职北京20k-25k •主修数字营销、用户增长策略、营销数据分析等课程，大三时以“校园外卖CPS裂变推广方案”斩获全国大学生商业策划大赛区域一等奖，方案被本地生活平台采纳用于校园试点。
•担任校创新创业俱乐部主席，策划并落地“京津冀高校APP推广人峰会”，邀请美团、字节跳动等厂商渠道负责人分享，累计吸引600余人参与，统筹招商、嘉宾对接与现场执行，强化了资源整合与跨部门协作能力。
•自主发起“大学生移动应用卸载行为调研”，运用Python爬取问卷星数据并分析400+份有效样本，形成2.5万字报告，获评北京市级大学生创新训练优秀项目，锻炼了数据驱动决策与归因分析能力。
北京启明在线科技有限公司 - 用户增长中心在线教育技术驱动
2016.05-2020.12
•主导教育类APP整体推广策略：结合在线教育行业趋势与用户学习痛点，制定年度“拉新-留存-转化”三层推广计划，打通短视频信息流、教育类KOL直播、应用商店联合专题等渠道，一年内带动APP新增注册用户量提升280%，付费用户占比提高12个百分点。
•策划并落地多场线上线下联动的品牌活动：例如开学季“学霸笔记漂流”活动，线上发起笔记分享话题累积曝光超800万次，线下走进12所高校图书馆设立体验角，直接拉动APP下载量45万+，首周活跃度提升18%。
•精细化运营投放渠道：与字节系、腾讯系广告平台及主流手机厂商应用商店建立深度合作，通过A/B测试不断优化素材与落地页，将广告点击率从1.2%提升至2.8%，整体获客成本下降22%，月度ROI稳定在1:3以上。
•团队管理与人才培养：带领5人推广策划团队，搭建“周复盘、月分享”学习机制，为成员制定个性化成长路径。两年间培养出2名能独立带项目的策划主管，团队连续两个季度获公司“最佳增长引擎奖”。
北京跃动健康科技有限公司 - 市场部运动健康用户导向
2013.03-2016.04
•负责华东大区运动健康类APP推广策略制定与落地：通过问卷调研与用户访谈，发现本地用户对“夜跑社交”需求强烈，据此制定“夜跑点亮城市”区域推广方案，半年内华东区新增用户量增长160%，该方案后被总部复制到全国其他三个大区。
•开拓本地生活与运动生态合作渠道：与连锁健身房、运动品牌门店、城市跑步社团等建立异业合作，策划“APP打卡兑装备”活动，单月引流到店超8000人次，新注册用户转化率达35%，合作门店月均新增会员数提升20%。
•建立区域数据看板与优化机制：每日追踪各渠道激活率、次日留存、7日转化等核心指标，发现某本地生活APP合作渠道激活率虽高但7日留存仅8%，立即调整承接内容为“新用户专属训练计划”，使该渠道留存率提升至19%，获客成本降低30%。
•竞品动态监测与快速响应：定期输出竞品功能迭代与推广动向报告，在主要竞品上线“AI训练计划”当周，紧急策划“老用户免费解锁AI课程”体验活动，配合弹窗与Push推送，成功稳住活跃用户大盘，当月流失率环比下降6%。
•项目背景：公司面向18-30岁泛兴趣人群推出一款以“圈子”为核心的社交APP，需要在冷启动阶段快速获取种子用户并建立口碑。
•项目职责：全面负责冷启动推广策划。前期通过深度访谈与问卷调研锁定“手工、摄影、宠物”三大高活跃兴趣圈层；制定“线上圈层裂变+线下同城兴趣市集”组合策略，邀请30位兴趣圈层KOC作为首批体验官，策划“晒出你的小众爱好”话题挑战赛，同步在高校社团、独立书店、文创市集铺设物料。
•项目成果：冷启动3个月内，APP下载量突破120万，注册用户达95万，日活峰值超25万，UGC内容日均发布量超3万条，成功在核心圈层中形成“小众兴趣聚集地”的品牌认知，获得公司年度创新项目奖。
某效率工具APP品牌升级推广项目 - 推广策划负责人
2017.06-2017.09
•项目背景：公司对一款已上线3年的效率工具APP进行视觉与功能双升级，并重新定位为“职场新人必备的效率成长伙伴”，亟需扭转用户对旧版“过于复杂”的刻板印象。
•项目职责：主导品牌升级推广全案。参与用户调研，提炼出“简单上手、陪伴成长”新定位；制定“新旧版本对比体验”传播主线，重点投放知乎、小红书、B站职场学习区，策划“我的效率逆袭故事”UGC征集活动，并与3家效率类公众号联合推出“21天轻量计划”训练营。
•项目成果：升级版本上线后30天内，新增下载量环比增长65%，用户次日留存率从28%提升至41%，NPS净推荐值由32分升至55分，在苹果应用商店效率榜排名从第47位升至第12位，成功实现品牌年轻化转型。
对APP推广充满热情，痴迷于从数据中挖掘增长机会，把每一次策略调整都当作严谨的实验。具备敏锐的市场嗅觉与用户共情力，善于从行为数据中提炼需求，制定精准方案，并对执行细节和ROI有近乎苛刻的追求。多年深耕练就全链路操盘能力，能高效协调产品、设计、技术等资源，带领小团队打硬仗，多次实现用户量级突破。保持对行业新玩法的敏感，乐于尝试创新渠道，期待在追求极致的团队中持续打磨可复制的增长模型。
2021年度公司优秀项目奖（兴趣社交APP冷启动项目） APP推广与渠道运营技能:
擅长以AARRR模型拆解APP增长目标，能独立设计新用户激活、老用户召回及裂变传播方案，并运用漏斗分析定位转化瓶颈，主导过日新增1万+的投放优化。
深度掌握ASO、信息流（巨量引擎/腾讯广告）、厂商预装及地推等渠道玩法，能结合产品生命周期匹配低成本获客打法，曾通过小红书达人矩阵实现0成本获客2000+。
具备高转化文案体系搭建能力，累计撰写过30余条下载率超15%的APP落地页文案，以及多条完播率40%以上的短视频脚本，擅长用场景痛点与利益点组合驱动下载行为。
