•主修数字营销、消费者行为学课程,参与‘校园消费趋势白皮书’调研项目,所撰写的Z世代支付偏好分析章节获校级创新学分
•组建学生创业社团,主导设计校园二手交易平台推广方案,通过地推+社群裂变模式实现3个月2000+注册用户
•选修Python数据分析课程,运用用户画像工具完成课程项目,获得优秀结课报告
•负责教育类APP的线上获客工作,通过用户生命周期分析制定分层触达策略
•在B站、小红书等平台构建场景化内容矩阵,产出短视频脚本及图文教程,累计触达精准用户80万+,单条爆款视频带动自然下载量突破5000
•与华为鸿蒙、小米应用商店达成专项合作,优化关键词覆盖范围,使核心词排名进入前三,自然流量转化率提升65%
•建立实时数据看板,每周输出渠道效能分析报告,动态调整素材投放比例,使综合获客成本下降35%
北京云帆数字科技有限公司 - 增长运营中心O2O服务
2022.01-2023.06
高级APP推广经理本地生活推广活动策划数据建模
北京
•统筹5人推广小组,主导生活服务类APP市场渗透计划
•设计‘会员日+异业联盟’双轮驱动方案,与连锁健身房、便利店品牌联合开展地推活动,覆盖北京核心商圈12处点位
•策划‘城市探索计划’主题campaign,通过LBS定向投放与UGC内容激励,实现72小时内新增注册用户45万,客单价提升28%
•搭建AARRR模型追踪体系,对获客渠道进行ROI分级管理,淘汰低效渠道后整体转化效率提升40%
•制定新人培养手册,引入‘模拟推广沙盘’训练机制,团队项目执行效率提升50%
•针对新手妈妈群体设计‘育儿知识+产品种草’双轨推广路径
•调研5所高校周边母婴社群,策划‘孕期日记分享会’线下沙龙,联动三甲医院产科医生直播答疑
•培养校园KOC 30名,在妈妈圈层传播‘育儿避坑指南’系列内容,带动APP周新增用户3万+
•优化应用商店ASO关键词矩阵,使‘母婴社区’相关搜索排名提升至TOP3,自然流量占比从18%提升至37%
•主导‘21天健康挑战赛’主题campaign,整合运动品牌与生鲜电商资源进行交叉引流
•设计阶梯式奖励机制,通过微信生态+短信定向推送触达目标用户群,活动前3天激活率提升至68%
•实时监控转化漏斗,动态调整信息流广告出价策略,使单用户获取成本降低22%
•沉淀《会员日推广SOP手册》,建立标准化活动复盘模板,为后续项目节省30%筹备时间
APP推广渠道资源库:
维护覆盖短视频/社交/本地生活等8类渠道的推广资源库,含抖音达人池、小红书KOC库等
与3家头部媒介代理公司建立战略合作,可提供CPM/CPS等灵活投放方案
深度运营高校学生社群,积累15所高校校园推广合伙人网络