•• 深入学习数据架构与通信协议等核心课程,结合校园网络优化实践,提升技术方案落地能力
•• 加入校科技协会,主导开发学生管理系统原型,在省级创新大赛中获优秀奖,强化问题拆解与方案输出能力
•• 毕业课题聚焦《面向教育的个性化学习路径推荐系统》,完成需求调研、算法设计与系统实现,获评校级优秀毕业论文
阿里云(中国)有限公司 - 行业解决方案部科技服务商
2018.07-2022.05
售前方案咨询师行业方案定制客户痛点转化技术商务协同
北京
•• 主导能源与零售行业的云计算售前咨询,深度挖掘客户业务痛点,定制化设计解决方案,覆盖混合云架构与数据治理场景
•• 在技术交流中,针对数据安全合规与系统集成挑战,提供专业解答,促成20余家企业签约,累计项目价值逾6000万元
•• 协同研发团队优化产品功能,基于客户反馈提出权限管理模块改进建议,显著提升方案在垂直行业的适配性
•• 搭建行业知识库体系,整合8大领域案例,组织内部培训15场次,加速团队业务能力提升
用友网络科技股份有限公司 - 行业解决方案中心软件服务商
2016.07-2018.06
售前工程师医疗行业赋能方案可行性验证客户价值传递
北京
•• 为医疗与交通行业的企业软件提供售前支持,主导投标方案编制与现场讲标,确保技术可行性
•• 独立负责15+项目售前技术环节,针对某三甲医院信息化项目,定制HIS系统整合方案,推动中标并实现700万合同额
•• 协同销售团队制定客户接触策略,聚焦系统易用性与数据孤岛问题,进行方案演示与答疑,客户满意度稳定在90%以上
•• 关注AI在医疗领域的落地实践,将智能诊断辅助模块融入解决方案,强化方案市场竞争力
某零售企业全渠道供应链优化售前项目 - 售前方案负责人
2020.03-2020.08
•• 项目背景:某连锁零售企业升级供应链体系,需构建全渠道库存管理平台
•• 项目职责:担任方案负责人,调研零售企业门店与仓储流程(覆盖20+门店、500+SKU数据整合需求),与客户IT及运营团队对接需求
•• 方案设计:设计涵盖多源数据接入(支持15+零售系统API)、库存分析(建立10+预测模型)、实时预警(定义25+阈值规则)的解决方案
•• 项目成果:方案通过评审,促成1000万合同签约,上线后库存周转效率提升18%,运营成本降低12%
•• 项目背景:某市卫健委推动区域医疗信息化,建设智慧医疗云服务平台
•• 项目职责:负责售前技术支持,分析卫健委下辖30+医院的诊疗与管理需求(如电子病历共享、远程会诊等)
•• 方案规划:设计整合医疗资源(接入2000+病历模板)、诊疗管理(支持挂号、分诊等功能)、数据分析(生成15+健康趋势报表)的平台方案
•• 项目成效:方案中标,项目金额700万,平台上线后服务6万+患者,诊疗效率提升25%
技能资质:
• 获得阿里云云计算架构师专业认证(ACP),具备云端解决方案设计与交付能力
• 通过PRINCE2项目管理方法体系认证,能够结构化推进跨部门协作项目
• 持有英语CET-6证书,可流畅进行英文技术文档阅读与沟通