•系统修读播音发声、即兴口语等核心课，同时自选“电商直播语言”课题，把促销话术拆成“吸引-信任-促成”三步，在宿舍架起手机每天试播半小时。
•参与学院“主播新星赛”，用一支洗面奶模拟完整带货流程，设计了“先摆痛点-再现场试用-最后限时优惠”的脚本，拿到最佳感染力奖。
北京云帆电商科技有限公司 - 电商直播中心电商零售
2019.07-2021.12
•在直播间担任主力出镜主播，围绕美妆、日用等品类，拆解产品成分、使用场景和适用人群，结合季节热点设置不同主题专场。
•与运营共同设计直播脚本，梳理开场热身、产品轮转、逼单收尾的节奏，并提前做彩排走位，确保每场直播衔接流畅。
•每场下播后拉取停留时长、转化漏斗等关键数据，透过弹幕热词调整讲解角度，把观众“不爱听”的环节改成互动提问或抽奖。
•主动管理粉丝群和评论区，定期在开播前发布预告和投票，收集大家想看的品类和疑虑，在直播中针对性回应，强化粉丝归属感。
•参与新品选品会，从主播视角给出样品试用反馈，重点关注功效演示是否直观、赠品机制是否适合直播间放量。
•全盘操盘一个从0到1的垂类账号，从人设搭建、内容板块划分到固定时段开播，逐步沉淀出可复用的直播SOP。
•基于平台算法和流量分发逻辑，在开播前配置好预告短视频和投流计划，测试不同封面和标题组合，提升自然推荐占比。
•直接对接品牌方商务，围绕产品卖点设计专属直播章节和专属优惠码，做好权益谈判和排期确认，并跟进后续佣金结算。
•每周汇总行业榜单和竞对直播场观、客单价数据，输出轻量级趋势周报，辅助团队调整选品和补贴策略。
•担任新人主播的带教导师，从呼吸发声、镜头感校正到突发卡壳救场，利用复盘记录帮新人快速建立自己的直播节奏。
•加入该护肤品牌的新品首发专场，与市场部共同梳理“成分-肤质-场景”的讲解链路，设计先测后推的种草环节。
•在直播中穿插肤质自测小游戏和用户实时答疑，把产品试用过程通过近景镜头呈现，并配合限期折扣制造紧迫感。
•终场统计显示，专场累计观看突破25万人次，成交额达到80万元，达成既定目标的130%，品牌账号涨粉3.2万。
某地方特色零食品牌抖音账号直播运营项目 - 主播兼运营
2022.03-2022.06
•全流程主导该零食品牌的抖音账号从定位到落地：结合目标客群偏好，将账号定位于“办公室解馋”场景，设计试吃测评、产地探访、粉丝点单等栏目。
•打造“主播试吃+弹幕抽同款”的互动模式，每场选出高赞弹幕决定下一款试吃口味，配合限时第二件半价活动提升下单热情。
•项目执行3个月后，账号粉丝从0增长至18.6万，场均观看稳定在2万人次左右，累计销售额突破120万元，成为该品牌线上线下同步引流的重要阵地。
直播切片与传播引流:
日常用剪映把直播里的高光片段剪成15-60秒竖屏短视频，按“前3秒抛悬念、中间展示效果、结尾引导关注”的节奏重排素材，并根据抖音、视频号的不同推荐机制更换字幕样式和BGM，让每条切片都能成为直播间的自然流量入口。
