188****2839niu****@***.com北京30男售前技术支持在职北京15k-25k 
•完成智能温度采集系统课程设计，独立完成原理图绘制与单片机调试，获校级优秀项目奖。
•组队参加全国大学生电子设计竞赛，负责硬件电路搭建与系统联调，在48小时内完成无线充电装置原型，锻炼了快速方案验证与跨团队协作能力。
•担任学院创新实验室助教，为低年级学生演示信号发生器与示波器操作，提升技术表达与培训讲解能力。
中国西电集团有限公司 - 解决方案部央企平台电气装备
2017.07-2020.12
售前技术支持工程师售前方案设计技术交流投标响应
北京
•负责工业制造、能源电力等行业客户的售前技术对接，收集并梳理业务痛点，输出定制化系统建议书。
•协同销售团队完成大型招投标文件的技术分册编制，先后参与 12 个重点项目，累计中标金额超 8000 万元。
•面向客户和渠道伙伴开展产品与方案培训，年均组织 20 场技术演示，帮助一线团队快速理解新产品特性。
正泰集团股份有限公司 - 战略客户部智慧能源民营百强
2021.01-至今
•作为售前技术顾问，主导新能源及智能电气项目的技术方案设计，配合销售团队完成客户需求确认与可行性评估。
•针对客户生产工艺复杂、电气系统冗余度低等痛点，提出模块化改造建议，帮助客户将设备综合效率提升 15%。
•建立客户技术交流档案，定期复盘项目执行中的技术风险，推动交付团队优化实施计划，客户满意度保持在 95% 以上。
•参与智慧能源管理平台的售前咨询，与客户（某大型钢铁集团）开展三轮需求访谈，输出涵盖数据采集、负荷预测、能效分析的整体架构方案。
•负责在投标阶段完成技术标书的功能描述与系统拓扑图绘制，并对评标专家进行现场演示，最终以综合评分第一中标，合同额 3200 万元。
•项目交付期间驻场支持，协同研发处理通讯协议适配问题，保障 12 个厂区系统一次上线成功。
•主导汽车零部件客户的生产线智能化改造售前技术工作，梳理产线 PLC 与传感器布局，设计基于 EtherCAT 的实时控制网络方案。
•组织技术研讨会，通过小样机演示和 ROI 测算，向客户管理层展示改造后的节拍与故障诊断能力，推动客户将采购预算提高 20%。
•项目实施阶段持续提供远程运维支持，协助现场工程师优化 PID 参数，使产品良率由 96.2% 提升至 98.5%。
我热爱电子电气技术的前沿与应用，习惯站在客户视角思考问题，享受将复杂技术转化为清晰方案的过程。具备多年售前技术支持经验，核心能力覆盖客户需求洞察、技术方案撰写与跨部门协作。善于在高压场景下保持耐心，用数据与逻辑说服内外伙伴。具备独立完成大型投标的全流程经验，对行业标准有敏锐的嗅觉。常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。
专业特长:
熟悉电力系统一次/二次设备及智能变电站技术标准，能快速理解客户需求并输出电气一次系统拓扑图，有效支撑售前技术沟通。
熟练使用EPLAN等电气设计工具，可独立完成方案拓扑设计与配置清单生成；持有PMP认证，具备项目边界管控与交付风险预判能力。
