个人简历

常怀探索之心，以实干沉淀自身价值

教育经历

北京工业大学 - 本科211工程

2009.09-2013.06

电气工程及其自动化

•加入校机器人创新团队，主导电机驱动模块的硬件设计，完成多轮测试优化，项目获省级工程训练大赛二等奖。

•参加全国大学生智能汽车竞赛，负责主控板PCB绘制与焊接调试，团队获华南赛区二等奖，锻炼了快速排障能力。

工作经历

北京XX智能电气科技有限公司 - 销售部瞪羚企业

2013.07-2016.12

电子电气销售工程师电气设备销售工业客户开发产品技术推广

北京

•负责华中区域工业电气产品的市场开拓，深入摸底汽车零部件、机床制造等行业，累计开发新客户40余家，带动区域销售额增长32%。

•建立客户分级管理制度，定期回访并输出定制化技术选型建议，长期维护的核心客户满意度高达96%。

•主导新品发布与技术路演，联合技术部门举办专题研讨会12场，成功将新产品市场份额提升6个百分点。

北京XX电力设备有限公司 - 销售部专精特新企业

2017.01-2021.06

高级电子电气销售工程师销售团队领导大客户维护行业竞品分析

北京

•统管华南区域销售团队，根据市场变化灵活调整作战策略，带领团队连续两年超额完成指标，年销售额突破6500万。

•亲自对接重点大客户，参与技术评审与商务谈判，解决供电质量、谐波治理等复杂售后问题，客户续约率保持在85%左右。

•定期输出竞品动态与行业趋势报告，推动公司调整产品定价与迭代方向，为抢占储能市场先机提供决策依据。

项目经历

某新能源汽车工厂冲压车间电气控制系统销售项目 - 项目负责人

2015.05-2015.12

北京XX智能电气科技有限公司

•作为项目负责人，带队与客户工艺部门反复确认冲压线节奏及设备接口需求，定制电气控制柜与PLC方案。

•统筹内部研发、采购和交付节点，项目合同总额达900万元，回款周期压缩20天，毛利率约22%。

工业园区光储充一体化系统销售项目 - 销售工程师

2018.03-2018.12

北京XX电力设备有限公司

•面向工业园区推广光储充一体化配套电气系统，通过技术对比与投资回报测算，打消客户对储能安全的顾虑。

•促成客户签署三年框架采购协议，首年交付4000套核心变流单元，签约金额突破3200万元。

技能专长

工业电气系统销售

大客户技术谈判

区域市场策略规划

荣誉奖项

2017年度集团最佳销售奖

2020年度卓越团队带头人

其他信息

行业前沿动态追踪:

每日阅读《电气时代》等行业期刊，定期参与施耐德电气在线技术研讨会，跟踪智能配电与能效管理解决方案，并撰写学习笔记，保持对新技术和市场动态的敏锐感知。

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AMAZING RESUME

牛敬业

188****0263

niu****@***.com

北京

男

电子电气销售工程师

在职

北京

18k-25k

个人总结

热爱电子电气领域，享受在技术与客户之间搭建桥梁；拥有多年市场深耕经验，善于捕捉客户真实需求并转化为落地策略。具备扎实的销售谈判与团队协作能力，同时能快速理解产品技术内核，为不同场景提供可靠支持。习惯以结果为导向，希望持续用专业与真诚赢得长期信任。

个人简历

常怀探索之心，以实干沉淀自身价值

教育经历

北京工业大学 - 本科211工程

2009.09-2013.06

电气工程及其自动化

•加入校机器人创新团队，主导电机驱动模块的硬件设计，完成多轮测试优化，项目获省级工程训练大赛二等奖。

•参加全国大学生智能汽车竞赛，负责主控板PCB绘制与焊接调试，团队获华南赛区二等奖，锻炼了快速排障能力。

工作经历

北京XX智能电气科技有限公司 - 销售部瞪羚企业

2013.07-2016.12

电子电气销售工程师电气设备销售工业客户开发产品技术推广

北京

•负责华中区域工业电气产品的市场开拓，深入摸底汽车零部件、机床制造等行业，累计开发新客户40余家，带动区域销售额增长32%。

•建立客户分级管理制度，定期回访并输出定制化技术选型建议，长期维护的核心客户满意度高达96%。

•主导新品发布与技术路演，联合技术部门举办专题研讨会12场，成功将新产品市场份额提升6个百分点。

北京XX电力设备有限公司 - 销售部专精特新企业

2017.01-2021.06

高级电子电气销售工程师销售团队领导大客户维护行业竞品分析

北京

•统管华南区域销售团队，根据市场变化灵活调整作战策略，带领团队连续两年超额完成指标，年销售额突破6500万。

•亲自对接重点大客户，参与技术评审与商务谈判，解决供电质量、谐波治理等复杂售后问题，客户续约率保持在85%左右。

•定期输出竞品动态与行业趋势报告，推动公司调整产品定价与迭代方向，为抢占储能市场先机提供决策依据。

项目经历

某新能源汽车工厂冲压车间电气控制系统销售项目 - 项目负责人

2015.05-2015.12

北京XX智能电气科技有限公司

•作为项目负责人，带队与客户工艺部门反复确认冲压线节奏及设备接口需求，定制电气控制柜与PLC方案。

•统筹内部研发、采购和交付节点，项目合同总额达900万元，回款周期压缩20天，毛利率约22%。

工业园区光储充一体化系统销售项目 - 销售工程师

2018.03-2018.12

北京XX电力设备有限公司

•面向工业园区推广光储充一体化配套电气系统，通过技术对比与投资回报测算，打消客户对储能安全的顾虑。

•促成客户签署三年框架采购协议，首年交付4000套核心变流单元，签约金额突破3200万元。

技能专长

工业电气系统销售

大客户技术谈判

区域市场策略规划

荣誉奖项

2017年度集团最佳销售奖

2020年度卓越团队带头人

其他信息

行业前沿动态追踪:

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