AMAZING RESUME
188****2866niu****@***.com北京30男软件电话销售在职北京15k-20k •在校园销售实战模拟赛中，独立完成客户需求挖掘与话术设计，带领团队斩获优胜奖。
•主导策划校园推广路演，通过陌生拜访与社群运营触达300+用户，锻炼了高密度沟通与抗压能力。
北京智联软件有限公司 - 销售部SaaS服务商企业软件
2016.07-2019.06
•负责公司SaaS产品的电话销售，通过精准话术触达潜在企业客户，挖掘其在业务流程中的痛点。
•制定个人销售计划，日均有效通话量达80通以上，每月成功邀约产品演示会20场。
•维护客户关系，定期回访签约客户，收集使用反馈并协调技术团队响应，客户满意度维持在95%以上。
•与团队协作，参与早会分享与情景演练，所在团队连续3个季度超额完成销售目标。
北京云创科技发展有限公司 - 销售部企业级软件高新技术企业
2019.07-2021.06
高级软件电话销售销售团队领导电话营销策略渠道合作拓展
北京
•带领6人销售团队，制定季度销售策略，将目标分解至周度并追踪执行。
•负责新人入职培训，设计电话销售脚本与产品知识考核，新员工首月开单率提升至85%。
•分析漏斗数据，优化开场白与异议处理话术，使团队整体转化率提升20%。
•开拓企业联盟渠道，与产业园区、行业协会建立合作，导入有效线索增长30%。
•参与公司新推出的「智销SCRM」系统的电话销售推广。
•前期针对中小企业销售团队痛点进行调研，制定差异化电话销售策略。
•独立负责电话销售执行，在项目周期内成功签约15套系统，销售额达45万元。
•收集客户试用反馈，整理产品优化建议，推动增加跟进提醒功能。
•负责与物流企业「恒通物流」的软件销售合作，推进运输管理系统（TMS）的推广。
•通过电话沟通与对方IT部门建立联系，介绍系统对物流调度的优化价值。
•经多轮协商，成功签订年度合作协议，为公司带来50万元合作收入。
•合作期间定期回访，提供使用培训，确保客户续约率达100%。
我享受用一通电话建立信任、把复杂软件方案讲清讲透的成就感，坚信好的销售不是推销，而是帮客户找到真正对症的产品。韧劲足、目标感强，习惯在拒绝中快速调整节奏并复盘有效话术。擅长倾听与提问，能敏锐捕捉客户隐性痛点，并用简洁有力的价值主张促成合作。乐于分享沟通心得与开发策略，期待在电话销售一线持续打磨专业影响力，与团队共同成长。
行业认知:
长期追踪协同办公与销售管理软件赛道，能对比飞书、钉钉及垂直CRM在中小企业落地的差异化卖点。
了解教育培训、电商零售等行业客户的决策链与痛点，可快速匹配产品价值主张与客户业务流程。
