•主修电力电子技术、数字信号处理、高频电路、单片机与接口技术等课程，连续三年获校奖学金，毕业设计围绕智能配电监测系统展开，获答辩小组第一。
•参加全国大学生嵌入式芯片与系统设计竞赛，负责电源模块设计与整体联调，作品入围华北赛区决赛；在校智能车实验室担任硬件组组长，累计完成6版PCB Layout与120+次焊接调试任务。
•主动参与教师横向课题，承担数据采集电路搭建与测试工作，编写规范化测试记录60余篇，能独立完成从原理图设计到功能验证的完整流程。
北京华远电力电子科技有限公司 - 销售部高新技术企业
2016.07-2019.12
电子电气产品销售工程师技术型销售客户痛点分析渠道建设
北京
•- 负责华北地区工业自动化设备商的电子电气产品推广，聚焦高性能继电器与控制器产品线，通过存量客户转介绍和行业峰会白名单邀约，累计签约 60 余家新客户，年销售额从 700 万元提升至 1200 万元。
•- 深入客户产线了解实际工况，协同应用工程师输出定制化选型方案，推动 8 家重点客户签订年度框架协议，客户复购率稳定在 70% 以上。
•- 建立客户反馈周报机制，将一线需求整理成 20 余条产品改进建议，其中 5 条被研发采纳并落地，缩短了新产品迭代周期。
•- 代表公司参加华北电力展、工业自动化技术与装备展，担任展台讲解与现场技术答疑，单次展会获取需求的线索超 200 条。
高级电子电气产品销售工程师销售目标拆解团队带教绩效复盘
北京
•- 负责全国新能源与智能楼宇客户的销售团队管理，带领 8 人团队完成年度签约额 8000 万元，核心产品出货量同比增长 40%。
•- 制定分层客户经营策略，推出“线上产品直播 + 区域技术工坊”的组合推广方式，新渠道贡献了全年 35% 的订单。
•- 建立重点客户季度回访和满意度调研制度，及时化解重大客诉 3 起，客户保留率提升至 85%，大客户续约率达到 90%。
•- 定期分析竞品价格、渠道和产品策略，形成月度市场情报简报，并据此协助研发完成 2 次产品差异化升级，提升了市场响应速度。
•- 负责京津冀地区充电桩运营商的需求摸排，梳理出客户对电源模块效率、稳定性和认证资质的关注点，形成 12 页的需求画像报告。
•- 联合研发团队完成定制样品试制，组织 5 轮现场联调测试，成功推动 2 家大型运营商将产品纳入其选型目录。
•- 协调生产、物流与售后资源，保障首批 500 套订单按时交付，安装调试一次通过率 98%，客户现场评价良好。
•- 复盘项目过程，沉淀出充电设施行业的通用销售话术和 FAQ，为后续同类项目提供了素材库。
•- 统筹智能配电控制系统的全国渠道招募，制定渠道准入标准和阶梯返利政策，签约省级代理商 6 家，覆盖核心市场。
•- 策划线上线下联动的产品发布会，邀请行业专家和设计师参与，现场与 8 家系统集成商签订合作意向书。
•- 组织渠道伙伴进行产品技术培训和实战演练，提升一线人员独立报价与选型的熟练度，渠道季度活跃率从 35% 提升至 75%。
•- 汇总渠道反馈与市场数据，向产品中心提出 9 项易用性优化建议，其中模块化结构设计使现场安装效率提升 30%。
展会实战与商机挖掘:
活跃于慕尼黑上海电子展、深圳国际电子展暨嵌入式系统展等一线行业展会，全程负责展台搭建、产品路演与名片留资，擅长用FABE话术快速吸引工程师与采购负责人，单场展会沉淀200+潜在客户线索，并建立CRM跟踪节奏。
针对展会中客户高频咨询的EMC、过温保护等问题，主动整理成《常见技术问答手册》，并据此优化现场演示脚本，使展位互动时长平均延长3分钟，有效提升品牌专业感知。
技术沟通与方案呈现:
能够把复杂的电气参数（如耐压值、转换效率）转化为贴近客户应用场景的通俗表达，在售前阶段协助销售团队完成30+场技术demo，成功消除客户对产品稳定性的顾虑，间接推动超200万元订单落地。
曾配合运维工程师处理客户现场故障，独立撰写中英文故障分析报告并向客户高层汇报，以技术同理心赢得客户认可；同时提炼常见问题，为代理商提供每月一次的产品培训，提升渠道销售信心。
