188****2667niu****@***.com北京32男售前技术支持专家在职北京20k - 30k 
•作为核心成员参与全国大学生电子设计竞赛（能源类课题），负责DC-DC变换器硬件调试与效率优化，在48小时限时协作中快速定位纹波超差原因并修改参数，锻炼了售前场景下的快速响应与跨角色协同能力。
北京奥普智控技术股份有限公司 - 售前方案部国家级专精特新小巨人
2013 - 07-2017 - 12
•负责“工业智联”系列控制器的售前技术支持，配合销售完成行业客户技术巡防20+次。
•深入光伏、锂电等新能源行业客户现场，梳理工艺痛点并输出定制化方案，方案采纳率突破75%。
•参与新产品预研，针对市场需求提出接口协议与边缘计算模块建议，支撑3款迭代产品按时发布。
•编写产品问答库与选型指南，为销售团队开展阶梯式技术培训，覆盖60+人次，缩短新人上手周期。
施耐德电气（中国）有限公司 - 工业数字化服务部全球能效管理领导者
2018 - 01-2022 - 06
•组建售前技术攻坚小组，负责流程工业大型项目的技术竞标，主导方案宣讲与澄清。
•连续中标5个千万级智慧能源项目，累计合同额突破1.2亿元，助力提升区域市场份额。
•通过存量客户技术复盘，沉淀出3套行业标准化解决方案模板，使标书编制周期压缩35%。
•建立“售前方法学”内部培训体系，组织月度技术沙龙，培养5名高级售前工程师，团队满意度评分4.8/5。
某新能源电池生产基地自动化改造项目 - 技术负责人
2015 - 05-2016 - 12
•该项目为某新能源电池生产基地打造整线自动化改造方案。
•作为技术负责人，带队深入产线调研，解析27道工艺工序的节拍与联锁需求。
•主持设计以工控机+PLC为核心的控制架构，编写电气原理图与工业网络规划。
•主导现场调试与联机试运行，实现产线综合稼动率提升21%，换型时间缩短33%。
某商业综合体储能与充电一体化系统设计项目 - 技术支持专家
2020 - 03-2020 - 10
•参与某商业综合体“光储充”一体化系统的方案设计，负责售前技术对接。
•对比分析现有配电负荷曲线，提出储能容量配置与充电桩功率分配方案。
•选型直流快充模块与能量管理控制器，确保满足国标及电网侧要求。
•支持现场安装调试，完成系统联调与安全验证，使能源自给率提升至65%。
热爱售前技术支持这一角色，享受在技术沟通中为客户厘清需求与价值；深耕电子电气领域多年，对产品原理与应用场景有扎实理解，并能将行业动态转化为方案思路。善于捕捉客户痛点，设计有针对性且可落地的技术方案，推动项目顺利推进；跨部门协作经验丰富，能高效衔接销售、研发与交付环节。持续学习工业互联网、新能源等前沿方向，愿以创新视角为客户提供更具前瞻性的支持。
工业互联网技术在售前场景的预研与应用:
围绕工业互联网架构，研究边缘网关的数据采集、边缘清洗与云端转发机制，梳理MODBUS、OPC UA等协议的选型要点，产出技术对比清单用于售前宣讲和客户答疑。
参与某制造企业的设备联网售前支持，结合客户现有PLC与仪表品牌设计远程监控与故障预警方案，通过部署数据看板模拟演示设备OEE和能耗趋势，协助销售量化降本效益，推动试点项目落地。
