牛敬业

188****2448niu****@***.com北京30岁男影视发行渠道开发专员在职北京15k-25k

教育经历

中央戏剧学院 - 本科艺术类重点院校

2012.09-2016.06

影视制作

•选修课程聚焦影视发行与全球化传播，包括电影市场营销、国际版权贸易、新媒体发行策略与流媒体内容运营，连续两年获校级创新实践奖学金，联合执导的短片《夏日回响》入选北京国际大学生电影节展映单元，并顺利签约海外线上发行。

•曾任校园戏剧孵化平台“剧光计划”统筹，牵头对接校内外剧场与线上发行平台，为三部原创剧目落实线下展演和网络播映渠道；同时参与全国大学生影视营销创意大赛，以“沉浸式发行方案”获华北赛区二等奖，锻炼了资源整合与渠道谈判能力。

工作经历

博纳影业集团 - 发行事业部影视行业龙头企业

2016.07-2019.12

影视发行渠道开发专员内容发行渠道拓展商务对接

北京

•围绕院线、IPTV、地方电视台及互联网电视牌照方等渠道，持续开拓并维护三级发行网络，两年内将公司7部院线电影及网络电影成功推入全国30余家省级广电网络，单片平均触达家庭用户超800万户。

•针对不同渠道的受众画像与排播偏好，制定差异化内容推荐策略，曾为一部农村题材电视电影匹配县级融媒体中心与农业频道，最终该片在晚间九点档播出，收视份额较同时段提升22%，带动了公司后续同类题材的发行溢价。

•建立渠道合作健康度跟踪表，每月输出数据复盘报告，围绕点击转化、完播率及合作方反馈，主动迭代发行侧重点，推动单部影片在IPTV点播板块的周均播放量增长35%，整体渠道转化率提升18%。

华策影视股份有限公司 - 影视发行中心知名影视传媒企业

2020.01-2022.06

高级影视发行渠道开发经理全渠道发行新渠道拓展商务谈判

北京

•统筹年度全渠道发行规划，带领4人团队推进12个影视项目的发行落地，覆盖院线、流媒体、航空媒体及户外大屏等多元渠道，其中2部现实题材作品获中国电视剧飞天奖，实现了社会效益与商业回报的双重目标。

•重点突破短视频与有声书等新兴发行场景，与抖音剧集频道合作，以“高光片段+主创问答”形式为一部网剧进行预热，活动期间话题播放量达1.6亿次，带动剧集上线首周有效播放量突破2.5亿，新用户获取成本下降约20%。

•主导与海外OTT平台的版权谈判，通过设计阶梯式分成与保底加超额分账的混合模式，将公司三部古装剧的海外发行分账比例提升约25%，并借此打通了东南亚、日韩等地的发行渠道，推动公司海外发行收入同比增长超30%。

项目经历

都市情感剧《转角遇见你》多渠道发行项目 - 项目负责人

2018.05-2018.10

博纳影业集团

•负责公司一部都市情感题材网台剧的发行统筹，前期联合数据分析团队完成受众画像调研，锁定25-40岁女性为核心人群，并据此筛选出三家头部视频平台及两家省级卫视作为主要发行阵地。

•与平台深度沟通，争取到APP开屏、频道焦点图及会员专区置顶等组合资源位，同时协调卫视方将播出时间调整至晚间黄金档，剧集上线后连续三周跻身平台电视剧热度榜TOP5，卫视收视率破1.2%，会员拉新率较同期项目提升约12%。

纪录片《茶马古道》海外发行与文化交流项目 - 核心成员

2021.03-2021.08

华策影视股份有限公司

•深度参与一部人文纪录片面向北美及欧洲的发行工作，协助与海外发行代理商及国际流媒体平台进行接洽，并针对海外观众构建文化符号对照表，优化字幕与解说词。

•通过参与戛纳电视节、线上国际纪录片展映等渠道，推动影片在12个国家和地区落地播出，海外全平台累计观看时长超400万小时，版权及分账收入合计约3200万元人民币，为公司文化类内容的出海积累了实操经验。

个人总结

我始终相信好的影视内容值得被更多对的人看见，因此对渠道拓展与发行策略有内生热情，乐于在变化的市场中不断寻找更优的连接路径。工作中我习惯从数据与用户反馈中捕捉信号，用务实的态度打磨商务细节，不依赖固定套路，更看重每一次合作能否落地生根。我擅长跨团队沟通与资源整合，也乐于分享经验、带动伙伴，期待在渠道开发岗位上持续拓宽优质内容的传播边界。

技能专长

影视内容发行规划

跨平台渠道商务谈判

用户数据与市场分析

荣誉奖项

2021年度集团发行先锋奖

2023年度中国影视渠道创新人物奖

其他信息

渠道资源与发行洞察:

与国内头部视频平台、IPTV/OTT集成播控方、地方广电网络及多家海外发行机构保持业务往来，熟悉各渠道的评估偏好、定价策略与分账模式，能快速判断项目适配渠道。

持续追踪短视频影视宣发、互动剧发行、虚拟角色商业联名等新形态，参与过“网络视听内容创新峰会”与“AIGC+影视发行”闭门研讨，可结合最新技术玩法为公司项目设计差异化的发行路径和营销触点。

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