•主修供应链优化、大数据营销与消费者洞察课程，GPA排名专业前15%。
•作为队长带队完成‘长三角制造业数字化升级’课题研究，获校级优秀实践成果一等奖。
•在校期间担任创业协会副社长，组织策划3场行业峰会，建立覆盖200+企业的校企合作网络。
字节跳动（北京）科技有限公司 - 企业服务事业部行业标杆
2017.01-2022.06
大区域销售总监区域运营体系搭建战略客户攻坚数字化销售转型
北京
•统筹华北、华东、华南三大区域销售矩阵，直接管理45人跨职能团队，搭建‘战区-网格’双层级管理体系。
•主导制定年度销售作战计划，通过渠道下沉与数字化赋能组合策略，实现年营收复合增长率35%。
•深度绑定制造业及新能源领域战略客户，主导完成3家头部企业千万级年度框架合约签署。
•设计‘阶梯式对赌+即时激励’组合方案，推动人效同比提升28%，区域NPS值突破90%。
京东数科（北京）有限公司 - 产业互联网事业部创新企业
2014.07-2016.12
•负责华东区域B2B解决方案销售，独立组建15人专业团队，覆盖智能制造与工业互联网赛道。
•构建‘行业白皮书+场景化解决方案’营销组合，成功开拓5个细分领域新市场。
•建立客户健康度评估模型，实施‘红黄绿灯’预警机制，客户续约率提升至92%。
•通过产业带深度渗透策略，区域市场份额从8%提升至21%，获评年度创新业务突破奖。
B2B SaaS软件全国渠道体系重构 - 项目负责人
2019.01-2020.12
•主导SaaS产品在制造业、物流行业的渠道体系搭建，覆盖30+省市区域。
•设计‘数字化工具包+分层赋能体系’，实现渠道伙伴转化率提升45%。
•联合产研团队开发渠道健康度看板，动态监控200+渠道节点运营质量。
•项目周期内累计新增合作商户1200+，带动ARR增长60%，获集团级创新项目特奖。
•参与某制造业龙头的供应链区域优化项目，覆盖华东5省市核心供应链节点。
•通过产业带深度调研，设计‘区域集采+智能分仓’解决方案，降低客户采购成本18%。
•建立区域供应商评估体系，引入区块链技术实现全链路溯源，获评行业创新案例。
•项目交付后，客户区域供应链效率提升32%，成为集团标杆级服务案例。
行业资源:
深耕智能制造与新能源领域，积累覆盖20+细分赛道的客户网络，包括3家央企及5家独角兽企业。
建立区域产业带资源池，熟悉长三角、珠三角制造业集群运营逻辑，可快速切入新兴垂直市场。
