牛敬业
139****8821niu****@***.com北京35男SaaS 销售总监在职北京30k-50k •担任全国大学生商业案例大赛华东赛区队长，统筹市场调研、竞品分析与方案撰写，最终获区域金奖并代表华东区参加全国总决赛
•发起校园创业工坊并担任运营总监，负责外部企业资源对接与项目孵化管理，累计促成校企合作项目15项，整合资金与实训资源超25万元
•重构华东区销售架构，搭建铁三角作战模式（售前/销售/实施），年度营收突破 6000 万大关，超额完成既定 KPI。
•主导“灯塔客户”攻坚计划，深入制造业与物流企业，成功签约 3 家年框百万级标杆，带动行业口碑裂变。
•推行 CRM 精细化运营，建立漏斗转化率监控看板，将销售人效提升 45%，同时降低获客成本 25%。
•打造内部“销售学院”，设计分层培训体系，帮助 20+ 名新人快速胜任，团队留存率显著高于行业平均水平。
•负责华南区市场开拓，从零搭建渠道伙伴网络，签约 10+ 家核心代理商，区域市占率跃升 8%。
•深耕教育行业垂直场景，输出标准化解决方案，客户续约率稳定在 85% 以上，单客价值持续提升。
•联动市场部策划行业峰会与沙龙，精准获取高意向线索 800+，实现从流量到留量的有效转化。
•引入销售预测模型，定期复盘管线健康度，确保季度业绩达成率保持在 110% 以上。
某头部医药集团 ERP 云化迁移项目 - 项目负责人
2018.03-2018.09
•针对医药行业合规性高的特点，主导设计符合 GMP 标准的云化方案，打通研发与生产数据壁垒。
•协调内外部资源，组建跨部门项目组，历经 8 个月完成旧系统迁移，实现零停机切换。
•项目落地后，客户整体运营成本下降 20%，该案例被评为年度最佳交付项目，为公司拓展医疗板块立下标杆。
新能源车企经销商 DMS 系统上线项目 - 核心成员
2014.05-2014.11
•深入调研车企经销商门店管理痛点，提出“线上线下一体化”DMS 系统解决方案。
•带领交付团队驻场支持，优化移动端操作体验，使门店订单处理效率提升 50%。
•项目回款 300 万，并基于此成功案例，成功复制至同集团其他 5 家子公司，实现规模化复制。
深耕 B2B 领域十余年，对 SaaS 产品的商业化落地有独到见解。坚信“销售即服务”，热衷于通过产品价值挖掘解决客户痛点，而非单纯推销功能。擅长在复杂决策链中建立信任，具备敏锐的市场嗅觉与团队教练能力。对数据驱动的增长模式有天然敏感度，习惯用复盘优化流程。期待在更大的平台上，以结果为导向，驱动组织效能与业务规模的双重增长。
ToB销售研习:
深度研习企业级软件采购决策模型与买方委员会运作机制，系统梳理制造业、金融、互联网等行业客户采购流程差异，形成差异化行业攻坚策略
团队协同管理:
主导跨职能团队整合项目，协调销售、市场、售前与技术资源，在复杂项目推进中平衡各方诉求与优先级，确保交付周期与质量双达标
