AMAZING RESUME
牛敬业
游戏商务拓展经理
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
188****1503niu****@***.com北京30男游戏商务拓展经理在职北京25k-35k •核心课程聚焦游戏用户增长黑客、虚拟经济系统设计及品牌跨界营销实战,参与腾讯小游戏投放优化项目,实现CPA降低18%
•担任校园电竞产业孵化营商务总监,主导与B站直播、华为游戏中心的赞助洽谈,成功引入5家赞助商覆盖3000+玩家群体
•主导公司多款移动游戏的对外商务合作,先后与头部安卓应用商店及联运平台建立稳定合作,通过定制化推广方案与流量置换协议,推动主力产品首月新增用户突破预期目标 25%。
•基于对细分赛道竞品策略的深度研判,制定差异化合作打法,独立主导完成十余个商务谈判项目,最终落地合同覆盖分成优化、推广资源置换等关键条款,助力项目商业回报提升。
•长期维护与核心发行方、渠道方的合作链路,建立定期同步机制,及时化解合作过程中的资源调配与节点衔接矛盾,保障重点项目按期上线,合作方续约率达 90% 以上。
成都超级细胞网络科技有限公司 - 商务合作部新锐游戏公司
2014.07-2016.06
•负责游戏行业竞品动态跟踪与渠道政策调研,定期输出区域市场分析报告,为商务团队制定合作策略提供数据支撑,其中三份报告被纳入季度商务规划并落地执行。
•独立跟进中小型商务合作从前期接洽到落地执行的全流程,协调研发、运营等内部资源完成对接,累计完成 8 个合作项目的落地,沉淀了标准化的合作执行方法论。
•配合市场团队策划产品上线推广方案,参与社群运营、KOL 联动等渠道内容投放,协助提升产品在目标用户群中的认知度与下载转化。
《幻境传说》国内发行渠道拓展项目 - 商务拓展负责人
2019.01-2019.12
•作为《幻境传说》国内渠道拓展的核心负责人,通过竞品渠道布局分析与目标用户画像研究,精准定位合作优先级,最终与 6 家头部联运平台签订发行合作协议。
•主导与合作方的商务条款谈判,在分成比例、流量扶持、品牌露出等关键维度争取有利条件,为产品上线后的商业化表现提供了坚实保障。
•搭建内外部协作机制,协调研发侧技术联调、运营侧活动排期与外部渠道的资源投放节奏,确保项目如期上线。上线首季度流水表现超出内部预期 15%。
•参与《星际远征》东南亚地区商务拓展前期工作,针对印尼、马来西亚、越南三国市场进行竞品格局与用户偏好调研,筛选出 4 个重点合作方向及 12 家潜在本地发行商。
•协助商务负责人与海外潜在合作方开展多轮沟通,负责会议材料翻译与意向跟进,成功促成 3 份合作意向书的签署。
•跟进后续协议推进,协调法务与翻译资源完成合同条款确认与签署。项目上线后在目标市场获得积极反馈,首月下载量突破 50 万次。
对游戏行业的热爱源于对玩家心理与产品商业化的双重好奇,这几年养成了每天追踪行业数据、整理竞品动态的习惯。性格务实,做事习惯把合作环节逐一拆解再推进,更看重双方能否实现长期共赢。核心能力集中在商务条款设计、行业生态资源对接与跨团队项目统筹。加分项是对数据较为敏感,能从合作数据中快速定位问题;同时具备一定英文沟通能力,处理过海外市场合作案例。希望在北京继续深耕游戏商务拓展方向。
游戏生态合作网络:
整合TapTap、好游快爆等垂直社区与抖音、快手信息流广告资源,建立从测试到全量发行的全链条合作机制,助力3款SLG手游成功进入App Store畅销榜Top50