AMAZING RESUME
牛敬业
广告商务拓展经理
常怀探索之心,以实干沉淀自身价值
188****1041niu****@***.com北京32男广告商务拓展经理在职北京20k-30k •主修品牌传播与媒介策略,多次获得校级奖学金,专业课程成绩排名前 5%
•组织策划校级‘创意嘉年华’活动,统筹校外赞助资金逾 5 万元,锻炼了商务对接与项目执行能力
北京百度在线网络技术有限公司 - 百度营销事业部搜索引擎AI 技术
2016.06-2021.05
广告商务拓展经理大客户攻坚媒介资源整合销售漏斗管理
北京
•深耕垂直行业(如汽车、3C 数码),利用 CRM 系统精细化管理销售线索,通过行业沙龙与定向邀约转化高意向客户,单年新增签约客户 60+,贡献营收 900 万+
•构建客户成功体系,定期输出行业洞察报告以维系粘性,针对核心大客户实施专属服务计划,客户复购率提升至 80% 以上
•竞品对标分析,制定差异化打法,协同运营侧优化转化路径,带领小组在 2 个月内将某重点区域市占率提升 20%
•打通产研销链路,推动定制化产品落地,从商务洽谈、合同审批到项目执行全流程跟进,确保交付零延误
北京快手科技有限公司 - 商业变现部短视频直播电商
2013.07-2016.05
广告商务拓展主管团队赋能渠道生态建设新业务孵化
北京
•统筹华东区地推团队,拆解季度 OKR,通过早会复盘与激励政策保障目标达成,实现团队年度业务目标完成率 125%
•攻坚某知名新能源汽车品牌,主导年度媒介采购谈判,锁定核心资源位,合作金额达 1500 万
•引入 SCRM 工具重构销售 SOP,缩短线索响应时间,提高团队工作效率 35%,同时优化客户体验
•洞察直播电商趋势,探索‘品效合一’投放模式,为公司孵化出新的收入增长极
某头部新能源汽车品牌双 11 全域营销项目 - 商务负责人
2020.04-2020.07
•作为商务负责人,主导某头部新能源汽车品牌双 11 全域营销项目
•对接品牌市场部,定制‘搜索 + 信息流’组合拳方案,规划双 11 预热至爆发期的预算节奏
•协调内部竞价系统与品牌方需求,确保核心资源位(如搜索结果首位)在高峰期的独占性
•建立日报反馈机制,依据实时 ROI 数据动态调优出价策略,最终助力品牌销量环比增长 40%
全新品牌广告产品(原生广告)冷启动推广项目 - 商务拓展负责人
2014.03-2014.09
•从零梳理潜在广告主画像,利用公开财报与竞品投放数据锁定种子用户
•打磨产品价值主张,设计分层权益包,策划三场线下闭门交流会
•推进试点签约,收集首批客户投放数据并反哺产品迭代,助新产品在三个月内实现 GMV 破千万
热爱广告行业的瞬息万变,热衷于在商业逻辑与创意表达间寻找平衡点。具备极强的目标感与抗压韧性,习惯用数据复盘驱动决策,对线索转化漏斗有敏锐的嗅觉。擅长跨部门沟通与资源整合,能快速响应市场变化。期待在更大的平台上深耕品牌营销生态,常怀探索之心,以实干沉淀自身价值。
外部生态资源:
深耕泛娱乐与消费品牌领域,手握多家品牌方市场决策人联系方式,熟悉其内部审批流程
与主流媒介采买方及第三方监测机构(如秒针、艾瑞)保持良好互通,了解行业结算标准与数据规范