教育经历

华东师范大学 - 本科211

2011.09-2015.06

市场营销

•• 主修消费者洞察、品牌战略管理等核心课程，GPA专业排名前15% • 担任校园创业联盟秘书长，策划'新零售创新大赛'获校级最佳组织奖 • 参与某快消品牌市场调研项目，独立完成500+样本问卷分析及策略建议报告

工作经历

腾讯 - 解决方案中心科技企业

2017.07-2022.06

市场商务拓展经理大客户攻坚战略客情维护

北京

•• 主导企业级SaaS解决方案的商务拓展，覆盖金融科技与智能制造领域，新客户转化率提升40% • 设计季度市场攻坚方案，通过行业沙龙+客户走访双轨制推动业绩增长，年度签约额突破8000万元 • 建立客户分级管理体系，针对战略客户定制专属服务包，核心客户续约率达92% • 构建竞争情报数据库，输出《行业解决方案对比白皮书》，为产品迭代提供3大优化方向

滴滴 - 企业服务部出行科技

2015.07-2017.06

市场商务拓展主管团队效能提升行业峰会运营

北京

•• 组建5人商务拓展小组，设计OKR考核体系，实现团队人均产能同比增长35% • 完成3家区域级连锁企业的战略合作签约，单次合同金额均超千万 • 策划'数字转型赋能计划'行业峰会，吸引120+企业参与，现场达成意向合作30项 • 联动产品团队建立客户需求看板，推动3项功能快速上线，客户NPS值提升28%

项目经历

企业级云服务商务拓展计划 - 项目负责人

2019.01-2019.12

腾讯

•• 制定覆盖5个垂直行业的拓展路线图，建立从线索挖掘到签约交付的标准化流程 • 开发金融、医疗等行业的定制解决方案，推动3家标杆客户落地，项目营收达2500万元 • 搭建客户成功评价体系，通过定期回访机制将客户流失率控制在5%以内

智慧出行生态拓展计划 - 商务拓展经理

2016.01-2016.12

滴滴

•• 负责区域级商超与连锁品牌合作洽谈，成功引入300家商户接入平台 • 设计阶梯式激励政策，商户活跃度提升45%，平台订单量季度环比增长18% • 建立商户培训体系，输出运营手册12套，商户服务评分达4.7/5

技能专长

大客户资源整合

行业生态构建

数据驱动决策

跨部门协同推进

荣誉奖项

优秀商务拓展奖

其他信息

语言能力:

• 英语：CET-6，可流畅处理英文商务文件及跨国会议 • 普通话：二级甲等，具备清晰有力的演讲表达能力

行业认知:

• 持续追踪数字经济政策动态，订阅《哈佛商业评论》等12份行业报告 • 参与3次国际商务拓展峰会，建立200+行业人脉资源库

1 / 1

牛敬业

188****3233

niu****@***.com

北京

30岁

男

市场商务拓展经理

在职

北京

20k-30k

个人总结

• 对商业机会的敏锐嗅觉与跨行业资源整合能力是我的核心优势，热衷于在复杂市场环境中寻找突破性合作方案 • 坚信商务拓展的本质是价值共创，擅长通过深度需求洞察构建长期伙伴关系，而非单纯追求短期交易 • 具备数据驱动的决策习惯，习惯用行业报告、竞品动态和用户画像辅助策略制定，对新兴商业模式保持持续学习热情 • 拥有快速搭建团队作战体系的实战经验，擅长将抽象目标拆解为可执行的阶梯式增长路径