•带队参与全国高校校园营销实战赛事，负责区域客户开发、终端渠道搭建全链路，带队斩获华东赛区二等奖，沉淀了复杂项目攻坚、团队协作能力；
•主导3个本地连锁品牌的校园渠道开拓项目，对接25+商户资源，设计阶梯返佣、会员裂变营销方案，3个月内帮助合作商户实现校内销售额环比增长40%，打磨了客户需求洞察、销售方案落地、渠道协同能力
北京某云智能技术有限公司 - 大客户部高新技术企业
2017.01-2022.06
客户销售总监大客户战略区域市场规划团队赋能生态合作
北京
•搭建大客攻坚小组，聚焦华东区制造业数字化转型，年营收突破 1.5 亿，超额完成既定指标；
•深耕新能源与物流行业，攻克 5 家世界 500 强标杆企业，建立区域生态壁垒；
•主导解决方案落地，联合交付团队打通技术堵点，客诉率降至 2% 以下，NPS 显著提升；
•构建「猎手」人才梯队，推行师徒制与实战演练，核心骨干留存率达 90%，晋升通道畅通。
高级销售经理渠道建设项目交付市场渗透标准化运营
北京
•主导华中区空白市场从 0 到 1 建设，首年签约 30+ 家区域代理，营收破 6000 万；
•操盘某头部零售连锁数字化转型项目，全流程把控交付节奏，带来 2000 万新增预算；
•搭建客户成功运营闭环，定期组织用户峰会，存量客户年增购率达 25%；
•协助总部落地销售标准化 SOP，辅导 3 名新人独立承担百万级订单。
某物流头部企业全链路数字化销售项目 - 项目负责人
2019.05-2020.12
•作为项目总负责人，统筹某物流巨头的全链路数字化销售体系建设；
•深入调研物流场景痛点，联合产研团队定制智能调度方案，成功替换原有 3 套老旧系统；
•通过数据看板实时监控销售线索转化，优化跟进流程，使成单周期缩短 20%；
•协调多方资源解决实施难题，确保项目按期上线，客户年度续费率提升至 90%。
•负责新一代 CRM 产品的 GTM 策略制定与销售落地；
•组建专项攻坚小组，针对中小企业主群体开展 5 场行业沙龙，精准获取高意向线索 200+；
•挖掘客户在客户管理上的核心痛点，提供个性化部署方案，首年签约企业客户 50+ 家；
•收集一线使用反馈，协同产品团队迭代功能，推动客户月活跃率提升 35%。
行业人脉与资源拓展:
长期参与大客户销售管理、渠道运营相关的行业线下峰会，沉淀了快消、本地生活领域的客户需求洞察，能够快速对接客户决策层、渠道合作方；
自主运营销售行业经验交流社群，沉淀了300+行业从业者资源，定期分享客户跟进、销售转化的实战案例，具备快速链接行业人脉、挖掘潜在客户线索的能力
