•担任校职业发展协会外联部长，牵头组织企业参访和模拟商赛，锻炼了跨团队协调与商务谈判能力。
•暑期在家电企业销售部实习，负责客户电话拜访与终端陈列执行，积累了工业品渠道拓展的一手经验。
北京XX智能装备有限公司 - 销售部国内智能工厂方案先行者
2014 - 01-2022 - 06
工业品销售总监销售目标拆解大客户攻坚销售团队赋能
北京
•主导年度销售军令状制定，把总目标拆解到季度和区域，通过周度经营分析会动态调整打法，近三年均超额达成，复合增长率保持在20%以上。
•主攻汽车零部件、新能源电池等细分赛道，带团队翻越客户准入壁垒，拿下6家行业标杆客户，累计带来新增订单超过6000万元。
•建立KA客户分级维护机制，每季度组织技术交流会与售后满意度回访，将老客户复购率稳定在90%左右，长期合作客户占比超七成。
•重建销售团队梯队，推行师徒结对与佣金激励改革，两年内从原团队孵化出3名区域经理，销售人效同比提升35%。
•全面负责华东区域机床客户的开发与维护，带领一群5人的小团队把区域年回款从800万做到2600万，三年翻了三倍多。
•通过走访车间和竞品拆解，提炼出三个本地化卖点，协助产品部推出两款定制机型，使区域市占率提升12个百分点。
•搭建客户分层CRM台账，根据产线节奏提供预测性维护方案，老客户转介绍率达四成，重复采购占比稳定在65%以上。
•针对新人制定“跟单-报价-谈判”三段式辅导计划，团队季度考核优良率从55%提升到80%，并向外输送两位销售主管。
某新能源电池材料工厂智能产线总包项目 - 项目负责人
2020 - 01-2020 - 12
•以项目总负责人身份牵头拿下某新能源电池材料企业的整线智造总包，合同金额8200万元，覆盖方案设计、设备集成与调试交付。
•带队三次驻厂调研，跟线记录工艺流程痛点，并用价值工程模型向客户董事会呈现ROI测算，历经五轮商务谈判后成功签约。
•实施阶段组建跨部门项目组，推行周例会与里程碑看板管理，使核心设备提前两周到场，产线联调一次通过验收，客户零投诉。
•项目投产后帮客户实现良品率提升3%，该案例被集团列为行业样板工程，直接带动后续两家同行业客户签约。
•参与工业视觉检测新品上市项目，主导面向半导体客户的深度访谈与痛点调研，输出38页需求洞察报告，为产品定义提供关键依据。
•策划“线上直播+线下展会”双线发布，组织三场行业技术沙龙，邀约设备商和终端厂负责人到场，发布当月获取意向线索超200条。
•建立客户试用反馈闭环，协同研发迭代两版算法界面，新品上市首年实现销售额2800万元，超出立项预期15%。
行业洞察力:
持续跟踪智能制造与绿色工厂的政策风向，能结合细分行业案例为客户提供降本增效建议，曾多次受邀在行业论坛担任圆桌嘉宾。
