BUSINESS · PEOPLE · CULTURENO. 006COVER PROFILE苏静静
项目商务专员
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****6961su****@***.com北京28女项目商务专员在职北京12k - 18k THE NEW WORK ISSUE •在校期间主修消费者行为分析、商务沟通实务、创业孵化实践等课程，连续三年获得专业奖学金。
•担任校级创业社团副社长，组织策划'青年创客市集'等线下活动，累计参与人数超2000人次；同时参与校企合作调研项目，走访长三角地区30余家中小企业，撰写行业需求分析报告。
项目商务专员渠道开发医院客户对接商务谈判方案定制
北京
•负责医疗信息化项目的渠道拓展工作，通过走访三甲医院信息科与第三方集成商，挖掘智慧医院建设需求，成功引入6家区域医疗集团客户，为部门贡献近800万元新增营收。
•主导多方商务谈判，结合医院采购流程与预算周期，定制差异化合作方案。在某区域医疗云平台项目中，通过优化服务打包策略，帮助客户降低15%的部署成本，同时提升我方毛利率。
•建立客户健康度档案，定期组织产品回访与需求调研，针对客户使用痛点输出改进建议。通过精细化运营，核心客户续约率提升至92%，为公司后续扩容奠定基础。
北京某数字服务平台有限公司 - 商务合作部企业服务
2020.07-至今
•负责公司数字化转型服务的商务合作，与区域行业协会及培训机构建立长期资源互换机制。通过整合讲师与课程资源，上线12套行业定制化培训方案，累计触达超5万企业用户。
•制定项目商务运营策略，结合竞品定价与客户支付意愿，动态调整服务包组合。在某制造业企业培训项目中，通过精准推送行业案例，使方案成交率提升28%。
•参与政府与企业联合招标，独立撰写技术商务标书。成功中标3个市级企业能力提升项目，合同总金额逾600万元，为公司树立区域品牌影响力。
•参与智慧医院系统商务开发，负责区域医疗市场需求调研与竞品方案对比。通过实地走访与专家访谈，输出15条业务优化建议，协助产品团队调整功能优先级。
•协同技术团队制定项目推进计划，明确里程碑节点与交付标准。在实施阶段协调医院信息科、厂商与集成商三方资源，保障项目按期上线。
•负责与医疗机构的商务洽谈，促成5家三甲医院达成战略合作。项目投用后，客户科室平均工作效率提升约20%，区域内同类项目市场份额增长12%。
•主导数字化转型服务项目的合作拓展，与8家行业培训机构开展洽谈。通过展示平台数据中台能力与行业案例，成功签约5家核心机构，扩充课程内容库。
•制定项目商务运营方案，涵盖课程定价体系、渠道分润机制与联合推广策略。通过线上线下联动的获客模式，使项目课程销售额在6个月内增长35%。
•搭建客户服务体系，设立专项反馈通道，定期收集企业用户意见。通过优化服务流程与响应时效，客户满意度提升至95%，推动项目口碑在区域内持续扩散。
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值。对商务拓展工作有着发自内心的热爱，享受从0到1挖掘合作机会、拆解商业逻辑的过程。性格细致沉稳，对合作条款的每个细节都习惯反复推敲，力求在推进项目时做到有理有据。核心能力集中在商务谈判、市场洞察与资源整合三个维度，能够快速理解客户需求并转化为可落地的合作方案。加分项是具备跨行业项目经验，从医疗信息化到企业数字化服务均有实操积累，对市场变化较为敏感，也愿意在商务岗位上持续深耕，用专业赢得长期信任。
国际商务沟通:
具备扎实的跨文化商务洽谈能力，能够独立完成英文合同审阅、海外客户接待与国际展会商务对接工作。
