习惯从客户产线日志或库存周转数据中反向推导出潜在痛点，并据此制作包含量化收益对比的“一页纸提案”，在一个季度内帮助团队将方案评估通过率提升了约30%。

持续深挖区域竞品的人事变动与标杆案例，形成动态情报简报，在内部复盘时提出“绕开价格战、主打服务响应”的差异化打法，成功在两次关键续约中守住存量客户。