BUSINESS · PEOPLE · CULTURENO. 006COVER PROFILE牛敬业
广告销售代表
常怀探索之心，以实干沉淀自身价值
188****3923niu****@***.com北京28男广告销售代表在职北京12k-18k THE NEW WORK ISSUE •聚焦广告与销售方向，修读广告效果评估、销售渠道管理、谈判技巧等课程，连续两年获校级学业奖学金，专业排名前15%。
•参与“金犊奖”全球华人广告创意大赛，为某新锐茶饮品牌设计校园推广全案，获全国优秀奖，方案被企业采纳在江南大学试点。
•担任校学生创业联盟副主席，牵头举办3场“品牌进校园”路演，对接10余家快消品牌，累计促成赞助合作金额5万元，锻炼了商务谈判与客户关系维护能力。
广告销售代表客户拓展方案策划销售执行跨部门协调
北京
•主动通过行业展会、社群运营与电话拜访等方式拓展快消、教育类新客户，同时定期为老客户提供投放复盘与优化建议，持续深化合作关系；
•结合客户品牌阶段与预算，定制包含信息流、短视频贴片及KOL种草的组合投放方案，曾为某新锐饮品品牌策划的整合方案使其电商店铺访客量环比提升42%；
•全程跟进素材审核、排期确认与上线监测，遇到流量波动或审核驳回时，第一时间协调创意与媒介团队调整策略，保障投放平稳落地；
•月度平均回款业绩稳定在85万元以上，连续6个月超额完成目标，并3次获得部门月度销售冠军。
高级广告销售代表团队领导大客户管理市场洞察策略谈判
北京
•带领5人销售小组拆解季度任务，通过晨会复盘、情景模拟演练与客户拜访陪访，提升团队整体转化率，小组年度业绩同比增长35%；
•主导与某头部网服平台的年度框架谈判，梳理其拉新与促活双目标，最终签下总额超600万元的整合营销协议，并推动公司内部设立专项服务小组；
•按季度输出本地生活、汽车等赛道的竞品投放分析与政策解读，为管理层调整刊例价与资源包设计提供决策支撑；
•建立VIP客户健康度档案，定期输出投放效果白皮书并安排高层互访，核心客户续约率维持在92%以上。
•对接某国产母婴品牌，负责梳理其“成分安全、性价比”的核心卖点，并匹配相应量级的母婴垂类达人；
•执行期间通过评论区关键词监控与信息流追加投放，使笔记互动量较预期提升28%，品牌搜索指数明显上升；
•协调设计、媒介与数据团队，确保10位达人笔记按排期稳定发布，客户在结案会上给予高度认可。
•从初次接洽到最终交付全程负责，为某区域连锁餐饮品牌设计“楼宇广告+本地生活直播+会员裂变”三位一体方案；
•推动客户首次尝试直播带货，单场直播GMV破80万，配合楼宇屏曝光，当月门店整体营收同比增长22%；
•每日监测各渠道转化数据，及时叫停低效点位并追加高转化商圈资源，最终项目ROI达到1:4.6。
对广告行业始终抱有热情，享受在沟通中捕捉真实需求并转化为商业机会。性格坚韧且擅长倾听，能在高压下保持冷静并快速建立信任。具备精细化客户经营意识与策略思维，习惯用数据与洞察做方案，而不是单纯卖资源。有带教新人和凝聚小团队的经验，期待在销售岗位上持续深耕，成为客户信赖的长期伙伴。
市场洞察与销售赋能:
定期梳理巨量引擎、腾讯广告等平台投放数据，提炼各行业客户季度预算波动特征，形成《销售必读·行业风向周报》，为一线销售提供开客话术与理由。
结合本地生活赛道客户痛点，设计“探店种草+精准引流”广告资源组合，协同销售部门向3家连锁餐饮客户提案，成功签约并推动首月投放消耗超10万元。
